经历了长达半年的波动，北京市场在近三周频频涌现热销盘。显而易见的是，购房者遇到均好性明显，性价比较高的产品，观望不再，开始出手抢购。
8月3日，位于亚奥板块、北五环成熟区域的亚奥•金茂悦项目推出5期收官楼王产品，再次爆棚，一小时狂揽3亿元，再次印证了购房窗口期的打开，也夯实了方兴地产金茂系产品于北京高端住宅市场的领军地位。
五期收官一小时揽金3亿
据了解，8月3日，亚奥•金茂悦推出的是五期楼王产品，作为项目的收官之作，五期主打176-183平米的四居产品，设计堪称完美，是城市核心区域中难得的一所全家庭全改善户型，仅余72席。
实际上，从6月28日5期样板间开放，亚奥•金茂悦就备受追捧，当天成功吸引了2000多人到场，现场极为火爆。在经历了一个月左右的蓄客时间后，8月3日，亚奥•金茂悦五期楼王迎来开盘，当天便吸引了200余购房者前来抢购，一小时吸金3亿元。
“当前的买方市场中，只有经得起挑剔的产品，才能得到购房人的认可。”业内人士分析认为，在当前市场上，只有各方面指标都表现优良，具备均好性优势，并找准市场定位的项目才能获得热销。而亚奥•金茂悦仅蓄客一个月，就能取得如此好成绩，源于其项目本身的均好性以及金茂产品所独有的热销基因。
据了解，作为金茂“悦”系开山之作，亚奥•金茂悦项目首次提出全家庭全改善的产品定位，自2012年面市以来便受到市场高端买家的追捧，创下4次开盘，4次售磬的销售奇迹。此次逆市推出五期产品，不仅延续亚奥•金茂悦的热销传奇，并再次以极高的产品力夯实了金茂系作品于北京高端改善市场的引领地位。
高端改善项目率先回暖
从7月中上旬开始，北京就开始频繁出现日光盘和热销项目，从位于北五环华润万橡府和南四环国韵村的开盘日光；到盛泽伯爵山开盘实现“半日光”；再到此次亚奥•金茂悦的开盘热销，北京楼市正以实际成交印证着购房窗口大开，购房人观望已经逐步消退，开始理性抄底。
另一方面，从近期热销项目可以看出，改善型产品依然延续着上半年的热销行情，占据市场主导位置。而这些热销项目无一不占据天时、地利、人和的三方面优势。
以亚奥•金茂悦和早前的华润万橡府为例，首先，从位置上来讲，两个项目均位于北京上风上水的北五环沿线，交通便利；其次，从产品来讲，均为品牌开发商旗下的高品质楼盘；最后，从配套来看，两个项目都有优质教育资源引进，不仅服务客户，填补区域空白，也间接拉升了区域价值。业内分析人士也指出，从以往北京楼市波动后回暖的现象来看，最先出现热销行情的均是位置好、交通便利、性价比高的楼盘。
各方面均好引购房人出手
8月3日，亚奥•金茂悦开盘当天，在随机走访成交客户后，记者发现，在当前依然买方市场的背景下，消费者买房的原因虽各有不同，但核心的一点依然是对于产品的认可和品牌的信任，价格并非购房的首要考虑因素，适合自己才是出手的关键因素。
“各方面都好，是我选择亚奥金茂悦换房的主要因素。”目前正住在奥森公园对面万科星园小区的李先生，选择了亚奥金茂悦180平方米的四居户型。他介绍说，自己现在住在一套138平米的三居室，由于家庭结构变了，这个户型已经不能满足每个家庭成员的需求。“选了很多楼盘，但综合下来都很难超越现在的住宅。”直到看了亚奥•金茂悦，它的全方位价值体系才真正满足了李先生的需求，既有五星级金茂物业，又有好的区位、配套，还有社区内外的双园生活，最重要的是有180平米的三套房空间，将来要两个孩子、与父母同住也完全能满足。“样样都好，才是真正的好产品。”这使得李先生下定决心，换房到亚奥•金茂悦。
对于许多客户来说，方兴地产引进的9年制景山学校朝阳学校，也是他们选择亚奥•金茂悦的主要原因。刚刚怀上二胎的李女士，大儿子明年就要上小学了，正为学区苦恼。得知新落位的景山学校朝阳学校即将于2015年9月开学后，李女士马上做出了购买决定，选择了一套180平米四居室，不仅解决了孩子入学的问题，而且四居室的内部装饰和空间规划也非常合理，足以满足自己、两个孩子以及老人的居住需求。“可以说是完美的选择。”李女士表示，选择亚奥•金茂悦，一下就解决了所有的后顾之忧。
目前居住在北苑某在售项目的王先生，入住后明显感觉项目离五环较远，开车不便，物业条件也无法满足需求。他了解了亚奥•金茂悦后，对项目与五环仅五百米的距离，以及金茂五星级酒店物业服务，尤其是对八大无忧体系，5341快速反应机制，都十分满意。同时亚奥•金茂悦的现房优势，五期楼王前有水系、后有花园的绝佳观景位置，以及精装的升级增配，也让王先生下定了购买决心。“买一套，少一套。”正如购房者王先生所说，只有在当前的市场下，才能以这样的价格买到这样的均好性产品，所以要抓紧出手，决定购买。
业内人士表示，虽然上半年楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，但是对于拥有品牌实力和品质优势的产品，客户需求总是存在的。随着改善型需求稳定增长，在市场成交中逐渐占据重要地位，以限购陆续松动开场的下半年，改善型需求很有可能再度发力。
