细分产品助推业绩 方兴地产中期收入大增208%
中国网地产
2013/8/28 14:35:00
据方兴地产日前公布的半年报显示，今年上半年，方兴地产实现收入111.3亿港元，较去年同期大幅上涨208%。而在下半年，为了完成全年销售目标，方兴不断推陈出新，并通过产品细分、产品升级等手段，来增强企业的核心竞争力。特别是在北京，伴随着"悦系"新作亦庄金茂悦的亮相，将形成"双府双悦"的格局，持续领跑京城高端市场。
加强产品细分
业绩的大涨并没有令方兴感到骄傲，而是不断专注于产品研发，通过产品线的细分，力求实现规模化，加快全国化步伐。据了解，方兴地产将旗下产品划分府、悦、墅、山、湖、湾六大体系。而人们所熟悉的"府系"、"悦系"在企业战略中，占有举足轻重的地位。
众所周知，热衷产品线划分的企业，并不止方兴地产。各大品牌房企中，万科有花城系、金色系、幸福系、蓝山系；金地有格林系、褐石系等；龙湖有香醍系、滟澜系、原著系，等等。由此可见，无论是成熟的大型房企，还是近年发展迅猛的后起之秀，大家都致力于产品的深入研发、细分。
并且，从多数企业的发展来看，往往都是先有产品，后形成产品系，最后构成企业品牌基因。比如方兴"悦"系产品，从开山之作亚奥金茂悦的成功问世，到即将推出的亦庄金茂悦，"悦"系产品系正逐步走向成熟。
业内专家认为，"一般产品线要划分，必须要有一个前提条件，必须要有明确的细分市场和明确的产品标准。我们发现'悦系'跟'府系'在人群的不同，而不同的人群，就会产生不同的诉求。就'悦系'而言，它是改善型住宅，因此，人们在强调身份感的同时，也会强调居住的空间感受。所以，'悦'把传统的户型进行创新，打造'N+1'户型空间格局，实现高舒适度宜居感受。"
力挺业绩上行
为何房企会如此热衷于产品细分？其会给企业带来哪些实质性的利好？对此，记者采访了多位设计师以及媒体资深人士之后，认为，产品细分在构成企业品牌基因的同时，更重要的是可实现成本节约，推动业绩上扬。
媒体资深人士分析认为，如果一个企业没有明确的产品定位、产品划分，那么，它开发的项目就会承担较大的成本，遇到市场波动时，抗风险能力较弱。因此，每开发一个单独的项目，都会牵涉大量的人力、物力和精力进行研发，成本相当之高。但如果有成熟的产品线，就可以进行复制，省去大量的产品研发成本，将重心放在因地制宜、品质提升上，增强项目的抗风险能力，加快资金周转，对于企业业绩的提升具有巨大意义。
上述观点，在某企业设计总监孙先生口中得到了应验。"一个项目往往会经历长达几个月的设计期，中间遇到设计变更、工程洽商较多，因此，工期和成本难以有效控制。但如果形成统一的标准，就会节省大量的时间成本和经济成本，同时，提高了开发效率，最终促成企业快速回笼资金。"孙先生说。
专注区域运营
一个成熟的开发商，他所开发的房地产项目，不仅仅是提供房子，而是改变一个区域的面貌，甚至城市的面貌，促进区域经济向好发展。以方兴为例，首次提出全家庭宜居的概念，以独特的品牌魅力、等同的高端产品打造力、精益求精的物业服务、高端的资源运作力，开创前所未有的高端居住潮流。从广渠金茂府到望京金茂府，从亚奥金茂悦到亦庄金茂悦，2009年尚属楼市黑马的方兴地产，已经凭着优异的产品力和卓越的前瞻力，实现了对地产江湖最高点--京城楼市的大布局。
2011年方兴在京推出第一代住宅产品广渠金茂府，一炮打响，次次开盘，次次热销，加之优质教育配套朝阳实验小学的进驻，令东四环内最后一块风水宝地名声大振。经过几年的发展，广渠金茂府也由曾经的"潜力股"变成了高端人士争食的"地产蓝筹"。
而在其后推出的第二代产品"东府西悦"（望京金茂府、亚奥金茂悦），产品在汲取广渠金茂府的基础之上，进行了全面的升级和优化。与此同时，未来还将引入优质教育、医疗配套，全面促进区域楼市的提升。特别值得一提的是，基于对市场的全面考察和对城市中坚阶层上升的趋势，2012年，方兴地产在亚奥板块首次推出其改善型产品--亚奥金茂悦，开启金茂"悦系"产品线。依托亚奥板块成熟的居住氛围，凭借金茂"府系"产品的优异口碑和自身对城市中坚阶层居住需求的深刻理解，亚奥金茂悦一炮打响，两开两罄。今年9月，亚奥金茂悦三期楼王即将入市，楼王户型为177-185平米的四居，采用金茂"府系"经典的"回"字形设计，双南向主卧套间，大面宽，短进深，270度环形宽阔视野，传承府系产品对舒居生活的诠释。同时还对产品进行创新，在180平米的空间内实现三代家庭的居住感受。
亚奥金茂悦实景图
而亦庄金茂悦，作为方兴地产推出的第三代产品，进行了全面的升级。项目择址距CBD仅20分钟车程的亦庄中央居住区，在严循"悦"系产品价值标准的同时，更引入"府"系健康科技系统，此举预示着方兴地产将绿金理念带入城市最主流的中坚阶层群体，全方位呈现健康生态内涵，升级全家庭居住样本。据悉，该项目将8月31日正式亮相，预计将于年底开盘。届时，必将带动亦庄楼市品质、配套等全面的提升。
亦庄金茂悦实景图
综上，业界一致认为，经过5年的磨砺，方兴旗下针对高端客群的府系产品和针对改善置业的悦系产品日臻成熟，并为市场高度认可，"金茂品质"已然成为高品质居住生活的代名词。伴随着亦庄金茂悦的浮出水面，方兴北京将形成"双府双悦"的格局。四盘联动，全面满足高端人士居住需求的同时，也为企业业绩增长提供强有力的支撑。
（责任编辑：王莉）
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