时隔一月,吴晓波又带着他的新国货来直播了。
这次,他不但没有吸取“教训”,向全网最低价的“传统”妥协,反而主打的9款产品全部选的市场价在3位数到4位数之间的“高价货”,有电动汽车,甚至还有夜市经济定制化解决方案。
根据此次的战报,直播间共上架了29款产品(含1元秒杀),累计观看人次8646607人,主打的9款商品支付GMV为5936540元,全渠道曝光1亿+。
而这家携手吴晓波在淘宝上卖商业街的“JEKEEN街景梦工厂”,在直播期间成交了5个商业街项目,预计落成总金额超过1000万元。
那么,吴晓波真像他自己说的那样,开创出高端带货的“新范式”了吗?
TED式直播“卖商业街”?
自上次直播“翻车”之后,吴晓波团队大幅调整了直播形式,准备了一个TED式的讲台,由吴晓波和企业代表作为主讲人,“花上10分钟时间来说道一个产品的前世今生和商业逻辑”。号称不搞冲动消费,让消费者买个明明白白。
比如卖商业街,吴晓波先没有讲产品,而是谈政策和趋势:7月28日国务院下发了提供灵活就业,发展地摊经济、夜间经济的文件,而街景梦工厂提供的“商业街套餐”,就是针对夜经济落地的现成“工具”。
在简单介绍之后,街景梦工厂的董事长李文君骑着“街景·店小驴”登场,上次直播中这款产品作为全球首发款登场。
那么这次所谓的卖商街,究竟是卖的什么产品?
原来,街景梦工厂不但是“移动商业场景服务商”,能做商业街、夜市的规划设计,同时还是国内规模领先的移动商铺生产商,他们有自己的智能制造工厂,不但能研发制造“街景·店小驴”这样的单体产品,还能够从场景规划到生产落地,一站式定制生产一条商业街出来!如今他们的产品和方案已经卖到了全球40多个国家和地区。
(街景董事长李文君(左)和吴晓波)
根据街景董事长的介绍,这次他们专程为淘宝销售推出了“商街套餐”,简单说,就是让用户可以像买汉堡套餐一样轻松、快捷地买下整条移动商业街。
套餐分为两款:28个和48个商业点位,除了作为商业点位的移动商铺,还有拱门、景观设施、桌椅坐具等,甚至还包括垃圾收集站。
只要订购了“套餐”,街景在最快20天的时间里,就能让相关产品在街道,甚至是一块空地上落成,化身为一个可以入驻各种特色小商业的“街区”。
(今年的山东青岛啤酒节就引入街景的移动商业“街区”)
一套总价值达200-500万的“夜市商业街”套餐,建设成本其实相比传统可称是减半。并且,这种业态新颖好看,大家可以看看有没有达到“网红打卡”标准?
(山东潍坊泰华城的步行街在“移动化”后,变成了当地的必到打卡地)
难怪连吴晓波也惊叹评价说:街景梦工厂在做的实际上是整个商业,未来也希望街景能够为中国夜经济做越来越多的“套餐”。
吴晓波曾在预见2020吴晓波年终秀跨年演讲中提到,新中国制造 =(高品质+核心技术)×圈层消费,这才符合他对“新国货”的要求。街景确实做到了以技术和模式创新,开创出高品质服务的“新国货”标准。
直播无定式,能卖火箭,当然也能“多快好省”搞活夜经济
街景售卖移动商业街这样的产品,以往很难在直播间看到。不过近来的直播形式,也越来越宽:周杰伦入驻快手直播玩魔术、杨天真在小红书以茶话会的形式开局直播,说明各个平台也都在尝试一些以内容为导向的带货模式,拓宽直播的界面。
而吴晓波本就是做内容出身,想要发挥的优势,恰是向他作为财经作家和知识付费面向的粉丝“带货”,比如政商人群、企业管理层等等。
这次直播期间,他就直言:我们的同学中,如果有经营商业街的,想要落地夜市,发力夜经济的,都可以上淘宝下单一个街景的商业街套餐。
据战报,淮安白马湖景区、沈阳群升新天地、舟山宋都海滨新天地等5家文旅和商业街项目运营商下单买了商业街。
不管这次直播吴晓波有没有再次翻车,至少给中国制造的新生力量打开了一个对外发声的窗口,也促成了政府端、商户端之间的信息交互。
直播无定式,除了带货,还有很多玩法可以开拓。
