京投发展公布商业模式新成果

当房地产这场“马拉松”进入下半场，“参赛者”的实力较量才真正开始。从近期拿地情况也不难看出，规模实力给巨头企业转型提供了动力，而特色经营房企在下半场赛道中开始加速，成为房企转型浪潮中的生力军。专注于轨道交通车辆基地一体化开发的京投发展，在2018年成为这支生力军的“明星”。

成为明星基于两个原因。一个重要的契机来自于城市轨道交通高速发展的红利。有数据显示，到2020年，中国将有80个城市同时建设轨道，轨道交通车辆基地数量将达到500个以上，可开发容量约2亿平方米，可开发市场规模达4万亿，京投发展在这片巨大的蓝海市场中已经具备绝对优势；另一方面，京投发展自身调整发展方向，在2018年开启全国布局，提出了全新商业模式“TOD智慧生态圈”，并将商业模式持续应用于项目中。

“TOD智慧生态圈”强调对城市、对地铁、对用户三方面产生价值。对于城市土地价值利用的提升、对于地铁建设收益多元化的贡献，已经在京投发展的项目开发中一一体现，而随着全国扩张，在多数企业认为是商业模式成功关键的“客户研究”领域，京投发展也开始倾注大量心力。在2018年11月27日举办的WISE2018新商业大会上，京投发展总裁高一軒为大家分享了“TOD智慧生态圈”在客户研究方面的成果。

通过对京投发展·公园悦府项目进行的前置客研，京投发展发现，这群主要生活在海淀、上地、中关村的“码农”，面临着一些传统开发难以解决的深层需求。这些需求包括：1、支付能力有限的购房者如何通过有限的面积实现更多的功能？2、如何对低频次使用空间在时间维度进行优化？3、除了换房这一高门槛方式外，能否通过家居的智能化实现房屋使用的升级？如何解决这些问题？高一軒及团队从在2015年美国考察时发现的“可变空间实验”中找到了灵感。而随后机缘巧合下，京投发展发现了一家名叫“必革家”的创业公司，其基于用户需求而开发的技术和场景营造，与京投发展的用户画像特征反应的需求高度重叠，理念的契合促成了京投发展对必革家的投资，并形成了名为“分时复用的空间系统”的产业应用成果。一次推介会40组业主13组达成签约的好成绩，足以证明必革家分时复用空间系统很好地融入了“TOD智慧生态圈”，成为它的一个有机组成部分。

京投发展与必革家的分时复用空间系统不仅收获了市场赞誉，也极大吸引了到场嘉宾的眼球。对于大家的意犹未尽，高一軒表示，发生在京投发展与必革家之间的故事，只是“TOD智慧生态圈”实践的开端。京投发展引入高效城市所需的九大产业，网罗了大量合作伙伴，合力深化“TOD智慧生态圈”的内涵。更多精彩故事，我们可以继续期待！

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(责编：何倞倞、夏晓伦)