连接1.7万家门店贝壳找房的价值观生意进程

人民网北京11月23日电 （孔海丽）“行业的发展已经被推入一个新的维度，这是新经纪对旧经纪、新物种对旧物种的淘汰。”左晖日前提出了贝壳找房的“七面旗帜”，他表示，新经纪时代整个行业所有参与方的存在，本质上都要为消费者和经纪人创造价值，贝壳找房就是为了推动行业升级而诞生。

房地产经纪行业平台化公司贝壳找房，最新公布的数据显示，成立半年来，其已进驻全国95个城市和地区，连接1.7万家门店，平台服务经纪人数量超过16.8万。

同时，贝壳平台房源数量增长明显，贝壳进驻城市随着店面数量增长近两个月房源数量增长率已超过30%，重点城市覆盖了超过80%以上的二手在售房源，线上商机增长明显，以深圳站为例，线上单量成交占比稳定在50%以上。

“房产经济行业之前一直处于野蛮生长，根本原因还是我们行业服务品质不达标，虚假房源泛滥、线上化程度低、单与单之间恶意竞争等等问题，都有待全行业整体改善。”贝壳找房大中华南区COO张海明表示，所以贝壳找房的扩张，并未选择泥沙俱下的方式，而是寻找与贝壳拥有同样价值观，认同并遵守真房源、合作共赢、对用户好等原则的新经纪品牌。

贝壳找房大中华南区COO张海明。（贝壳找房供图）

值得注意的是，截至目前，贝壳找房已经合作了近80个新经纪品牌。“相信贝壳找房能够真正建立行业规则，让我们在正确的价值观下，加强彼此合作，最终打破行业发展的‘天花板’。”糯家总经理卜海红表示。而他旗下的糯家，与贝壳找房合作后的短短3个月内，门店已拓展超过80家。

3个价值观要点中，真房源方面是贝壳的核心优势。据悉，贝壳找房“楼盘字典”已管理超1.6亿套真实房源，涵盖历史成交数据、透明房价、户型图等多维度房源信息。基于“楼盘字典”底层数据，贝壳找房还打造了验真系统，从房源上架、展示到下架，进行全生命周期管理，实时捕捉房态信息进行辨别，协助经纪人及时完成房源数据的维护更新。

谈及选择贝壳的原因，广州置家集团执行总裁陈超颖指出，首要是双方价值观一致，其次是贝壳为品牌主带来的价值。“对经纪企业来说，最重要的是流量，贝壳在流量上能为我们创造价值，同时作为品牌方，管理、运营需要强大的工具，但中小企业凭一己之力难以做好，最后，在拓展门店过程中，收集真房源是很难的，贝壳帮助我们解决了发展的障碍。”陈超颖说。

除去真房源的提供，贝壳在过去半年的时间里，也将ACN合作网络从链家内部带到了所有合作品牌的工作方式中。

“过去，我们是圈子性的公司，是不对外合作的，这就意味着我们在房源方面有很大的局限。即便是有合作的想法，最终还是因为信任度的问题不顺利。” 深圳市览众房地产经纪有限公司总经理汪志锋表示，加入贝壳之后，交易链条得到了有效拓展，他举例说明，ACN合作网络使得单与单之间的竞争，变成了品牌与品牌之间的联卖合作，“交易链条中有贡献的经纪人都会得到收益，房源与客源的限制就没有了围墙。”

业内观点认为，ACN合作网络在房源信息充分共享的前提下，使得同品牌、甚至跨品牌的经纪人可以形成分工协作，成交后按照各个角色的分佣比例共享佣金。“ACN的本质是打破了现有的“信息孤岛”格局，有效打通房源、客源，盘活现有资源并进行更加高效的合作与科学的收益分配。”

张海明也进一步表示，“对用户好”则具体体现为“倡导行业从成交为王转变为客户至上”。

据多位新经纪品牌主透露，贝壳找房通过为行业搭建基础设施平台，并从营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八大维度赋能合作伙伴，帮助其提高服务品质，提升服务效率。

“我是主动拥抱贝壳”，佛山市凯城房地产代理有限公司总经理况斌坦言，加入贝壳之后，经纪人的专业度和效率都得到了有效提升。”

(责编：孔海丽、连品洁)