作者/宁飞虹
5月开播的《这就是街舞2》因为更刺激的升级赛制、更纯粹的battle氛围和大咖云集的神仙阵容，赢得高口碑。
不过也许是口碑声量爆发在节目播出前带有不可预测性，因而广告主一开始也在观望这个二代综艺。娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）发现，与高口碑相对应的是其广告招商数量减少了。在第一季6亿总招商额的高光下，这一季的《这就是街舞》显得低调许多。
第二季的首播中，仅有勇闯天涯superX、韩后和特步三家露出，片头口播和中插口播只有一家，总冠勇闯天涯superX在节目中露出较为密集，但韩后和特步两大品牌商出现的时间都较为靠后。而第一季的首播中，就有一叶子、抖音、天猫、北京现代、苏菲口袋魔法五家合作商，片头口播三家，片尾口播有五家，除总冠一叶子外，抖音和天猫在节目前期的露出都较为密集。
在舞台置景中的品牌权益露出（上为第一季，下为第二季）
品牌露出展示（上为第一季，下为第二季）
相对上一季来说，新一季品牌主广告权益削弱不少，当然这也意味着新一季的广告招商金额有所下降。不过这样的情况延续两期后，在昨天播出的第三期里，就新增了蜜谷果汁茶、自如、清扬三家赞助商，且都有中插口播，自如还进行了中场广告插播。
这表明，节目做到第二季，广告主反而更加谨慎，待到节目口碑打响，才有意愿进行更多投放。这也说明，如果说以前的品牌植入是相对前置性的，如今因为广告主对节目反响和效果转化有了更高要求，品牌投放也愈发变得后置。
简言之，B端的钱少了。
此前娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）针对一季度综艺招商情况做过梳理（），与去年同期相比今年一季度综艺节目赞助品牌减少了20%，大量综艺项目因招商问题夭折，视频网站光靠广告收入挣不了大钱了，很多平台都在加紧布局产业化。
从上一季开始，《这就是街舞》就通过街舞IP授权衍生开发的模式，与阿里系电商平台打通设立专卖页面，与更多品牌商建立了合作，做出网综商业新模式的尝试。
在天猫平台，第二季用“街舞潮品”代替节目名作为搜索关键词入口
从综艺节目的商业变现而言，在节目招商面临窘境的情况下，B端的收入到达了一定的窗口期，这时利用爆款节目打造IP开发衍生品，利用C端对综艺收入进行弥补，可能会成为节目招商外的另一个收益增长点。
看起来，衍生市场一跃成为综艺IP的“夺金”前线了。真的是这样吗？
踏入2019，衍生品开发成网综标配？
通过娱子酱的梳理不难发现，今年四大平台的头部自制综艺都在积极开发衍生品，且都以官方出售的节目周边产品为主。
在爱奇艺商城《青春有你》的周边专题页，既有标价999元的练习生同款套西，也有与品漫会合作的售价仅9.9的胶带，衍生产品囊括了以快消品为主的应援小物及各种品牌联名款。
其中不乏销量不错的衍生周边，据商城成交记录显示，其官方收藏签名卡的销量超过800，在售的练习生Q版形象礼包价格高达369元，但销量均过500，特别是最终C位出道的选手李汶翰的应援礼包，销量直接破了700。
在腾讯草场地商城，《创造营2019》官方衍生品的在售数量有12件，多数衍生产品售价均在百元左右，只有还在预售期的doki定制礼盒售价高达1500多元，但目前售卖情况已处在补货状态。
由于腾讯将官方周边的销售与投票挂钩，规定购买周边后即可获得相应的星光值，所以粉丝对于周边的购买热情才会如此高涨。根据销售周边所获得的星光值进行估算，《创造营》周边的销售总金额大概在20万左右。
优酷《以团之名》的衍生品则直接通过阿里鱼平台进行售卖，官方应援周边的价格从几十到上百不等，大多数同名款都会直接跳到合作品牌的天猫旗舰店进行购买，节目的赞助商如春雨面膜也设有店铺链接跳转。
芒果TV的《明星大侦探》已是常青IP，今年的第四季也着手推出了衍生产品。从IP视觉而言芒果TV打造了侦探黑金系列作为基础商品；针对IP粉丝产出了四季卷宗明信片、侦探日历等文创产品，明信片在上线后卖了4000多套；而聚焦到年轻受众芒果TV开发了“探”字潮品系列。
据娱子酱了解，从1月至今，芒果TV商城流水接近千万量级，目前已有数十款SKU销量突破2000以上，整体的商品退货率低于2%。
