作者/王滚滚 秦白水
“大概是2012年的时候，我写了一篇有关婺源的游记，上了马蜂窝首页。后来很多人跟我说，半个村子的游客是看我游记过去的”，这起事件之后的第四年，蘑菇张成为了一名旅游网红。
大众眼中，蘑菇张的工作令人羡慕。她一边穿越山川湖海，用自由灵魂享受着沿途风景，更关键的是还将钱给挣了，普通人的“诗与远方”是他们的生活日常。
蘑菇张有被艳羡的资本，目前她张手握车企、化妆品等合作品牌，一年收入超过100万。然而相对于网红李佳琦“月入6位数”的收益，旅游网红的变现方式和利润空间，远不如美妆、时尚等品类的网红。
根本原因在于，旅行是一个低频率，考虑周期长的一个品类，并非化妆品等可即看即买。于是旅行网红的变现并非直接售卖“旅行产品”，而是同符合内容调性品牌进行植入合作。
这意味着，旅行网红的变现仍有“作为”。在短视频早已兴起多年之后，MCN机构也将眼光放在了这一品类上，他们架起品牌主与OTA以及视频网站间的桥梁，也开设孵化学院想要批量生产“旅行网红”。
但想成为一名旅行网红绝非易事，在边玩边挣钱的美好想象中，这个行业的天然缺陷、变现的探索空间时常互相拉扯着。这个生意好做吗？
年入100万，
短视频时代催生更多的旅行网红
2016年蘑菇张博士毕业后，并没有在职业选择上产生过犹豫，成为了一名全职旅游博主，到今年已是第三年了。
以蘑菇张为代表的一批旅游网红的诞生，事实上得益于马蜂窝、穷游网等攻略型平台的兴起。大众需要旅行攻略，而提供当地人文风情和旅行故事的内容，成为了用户们旅行前要做的功课之一。
蘑菇张现在很忙，攻略也早已从文字内容演变为了短视频。一个月的时间她都在不同的地方辗转拍摄，她需要自己设计脚本、旁白等，团队一个月能产出4条短视频。
旅游网红并非新鲜事物，在博客时代就已经诞生了旅游博主。身份的变化则意味着自身属性的改变，“网红”代表着更丰富、多元的内容变现。
Steven是北欧旅游局中国区代表，大概十年前就在帮北欧地区的旅游机构在中国做营销推广，“那时候叫旅游达人”，他介绍道，当时只是邀请一群旅游达人前往当地体验，有内容露出就算完成了任务。
“如果要计算对这个目的地产生了怎样的销售，这个是比较隐形的”，Steven认为，旅游局更愿意将旅游网红视作“媒体”，“他们的价值更多地偏重媒体价值，而不是销售价值”。
如今，衡量一个旅游网红的商业价值是其是否具备“带货”能力。依然没有改变的是，纯粹在旅游产品端，网红的作为依然有限，“最根本的问题在于，旅行产品属于低频消费，并且决策周期较长，它更多是在早期形成一个种草的作用”，Steven对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）说道。
旅游从业者徐晨琛则认为，旅游其实是一个被严重低估的行业，“正是因为旅游消费低频，所以旅行的短视频能够满足很多人‘躺在家里，走遍全世界’的幻想的”。
2016年，以抖音为绝对代表的短视频平台兴起，在旅游行业也构建起了另一个“种草”媒介，短视频消费的爆发式发展，催生了更大批的网红需求。这个阶段，诞生了大批旅行类MCN，以及做孵化网红生意的机构。
2018年，徐晨琛成立了从事旅游网红KOL推广的MCN机构“神鲸文化”，他与合作方YUPPER有着明确的分工：
负责新网红孵化的YUPPER通过开设线上课程的方式，招募新人进行课程教授的孵化过程。在学员毕业之后，徐晨琛会根据学员特质，择优同客户资源进行链接，并制作视频作品进行包装露出，帮助KOL经行推广和定位，最后走上商业化的能力。
“MCN有点像伯乐，帮着品牌选最适合的人选，同时也在帮助一些内容生产者获得收益”，徐晨琛对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）说道。通常来说，一个100万粉丝量级的KOL，在徐晨琛拍摄团队的帮助下，完成4个以内的短视频拍摄，可以获得20-30万的收益。
而在2017年，蘑菇张签约了另一家负责运营旅行KOL的MCN机构“象样旅行”，成为了其旗下的一名KOL。
“以前，我们都属于一个比较被动的状态，只能等着客户过来邀约”，相较于之前的单打独斗，蘑菇张认为进入MCN是一个更稳定的选择。现在作为一个全网200万粉丝的旅游KOL，一年100万的收入，对她来说不是问题。
在旅行中将钱也挣了的职业特征，吸引着更多的人想要成为“蘑菇张”。
23岁的安森在大学毕业后没有选择去大公司应聘，为了自己环游世界的梦想，她一毕业就开始从事自由摄影师的职业，依靠为旅游平台、酒店等提供商业图片的订单勉强维持生活。
安森和她的旅行拍摄作品
2018年11月，她在朋友圈看到旅行博主孵化机构YUPPER招募学员的帖子，一下子入了坑，花199元报名了3个月的线上课程，希望能够实现“既能出去玩，又能赚钱”的理想生活。
车企、护肤品成合作品牌，
旅行网红变现于“非旅行”产品
目前，徐晨琛的神鲸文化主要跟海外的旅游局以及OTA、视频平台等进行合作。由于旅游部门通常预算不多，所以同MCN的合作大多采用资源置换，这成为MCN降低成本的一种方式。
更多的变现渠道还是来自于商业合作，而在同OTA或者视频平台进行视频合作时，MCN也面临着“抢占客户”的战斗。
在确认一次拍摄计划和商业资源包的推出方式后，MCN和平台都可以寻找客户来下单。在这个模式中，MCN和平台方关系可谓“相爱相杀“，而平台始终是更强势一方。
