影视投资人于子蛟涉猎电商直播，转型幕后之王

4月26日晚，影视投资人于子蛟为某时尚品牌在抖音进行了一场人气爆棚的带货直播，据统计，这场不到4个小时的直播为品牌完成了120万销量，超越时下爆红的李佳琦、正善牛肉哥、呗呗兔等流量红人。值得一提的是，于子蛟不仅是直播男主角，更是这场直播的幕后总策划人，一手造就了这一晚的传奇成绩。而火爆转化率的背后，也取决于于子蛟在后直播时代对电商市场的精准洞察。

多年来于子蛟一直活跃在娱乐圈，从模特、演员转型幕后，参与电影的投资出品，这份资历让于子蛟对于时尚的敏锐度比常人更高，也为他积累了无数实战经验。这位魅力十足的时尚男神，早早就在各大社交平台坐拥千万粉丝。有了如此稳定的用户基础，于子蛟开始计划尝试将社交平台作为一个重要的营销渠道，进行关于品牌和明星产品的推广，这也是于子蛟进军电商行业的由来。

如今电商渠道成为全民消费的主流，而电商直播也在近几年越来越火爆。2017年开始，各大电商和短视频平台开始陆续启动网红直播带货模式，这也给了于子蛟一个重要启示。结合时代趋势和用户需求，于子蛟将电商直播作为转型营销人的第一个主场。平台+用户+内容，在于子蛟看来这三个条件是电商直播的致胜关键。

流量为王的视频时代，用户倾向于关注年轻化、趣味化、互动性强的视频内容。直播作为一种能实时互动的表达形式，更为直观、全面、真实，帮助用户了解商品，实现购买。如何将直播和电商进行高效融合，达到最好的展现效果，是电商直播的核心考虑诉求，也是于子蛟的首要思考内容。

深入研究各大平台对流量分配的不同逻辑后，于子蛟选择了抖音作为联合直播的主场。一直以来，抖音都以内容丰富、有趣、针对性强的特点占据着用户的注意力。此次直播的目标群体正是以热爱生活、对有趣的内容充满好奇心的年轻粉丝为主。事实证明这是一次非常成功的决策。

直播作为当下最被年轻人关注的媒介，和明星名人以及有趣的内容结合，往往都能实现引流的目的，下一步，精准选择推送群体，以及在直播过程中对用户进行有效引导，则是实现流量变现的关键。于子蛟个人拥有广泛的关注度和大量粉丝，也在一定程度上提高了安利产品的说服力。

于子蛟认为，主播和用户之间在直播过程中是强互动关系。所以在带货直播中，可以更多地从向用户介绍主播本人的使用经验， 忠实用户对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任，可以看作是主播自带的品牌效应，将会大大提高种草率和购买率。而在强互动的过程中，粉丝也确实更容易被直播的氛围所打动，秒速下单。主播在其中连接了产品和用户我，尤其是时尚、服饰、美妆这类直观、消费频次高的产品，主播也在为用户提供一种更好的购买体验。在于子蛟的直播过程中，他对产品的独家使用体验以及深入了解，更助长了用户购买的热情。

互联网时代，“流量即入口、流量即金钱”。当广告、电商与直播市场开始融合时，意味着一场重大的营销变革已经开始。拥有了第一次的成功经验，于子蛟对电商直播行业更是信心十足，一切才刚刚开始。