那天我和朋友讨论，是不是现在当明星都不赚钱了，有上闲鱼卖闲置的，有入驻淘宝开网店的，也有投资做品牌的，或者当美妆博主开始带货的。
当中最赚钱的，就是做美妆品牌吧，比如近日有消息说Hailey Bieber刚注册了“Bieber Beauty”的商标，打算进军美妆品牌领域。
A妹Ariana Grande前阵子也刚申请了“Ariana Grande Thank U, Next”商标，可能做个护品牌。
前脚Lady Gaga彩妆品牌悄然上线，业内也有卡戴珊、Kylie Jenner和范爷营业成功的案例……
最怕女明星说要做美妆
关于口红、彩妆消费的文章我们之前写过，物质至上的年代，每个人都能从一支新入的口红上找到一点心灵慰藉。
对品牌来说，如何在200多个竞品中脱颖而出，再挤掉新晋的100个淘品牌，在美妆市场分一杯羹，是迫切的刚需。
最开始是节日限定，比如春季蜜桃、樱花限定，圣诞礼盒；后来还有特定国家限定，对于中国这样的消费大国，中国限定也开始成了跪舔我们的大招。
对女明星来说，无论是过气了想在新的领土占领高地，还是当红野心大，想包揽每个时髦女生从头到脚，彩妆都是首选的。
不一定每个女星都会成立品牌，但很多都出过个人香水，比如Taylor Swift、Katy Perry、Lady Gaga、Ariana Grande……
美妆领域消费火得让人眼红，连女明星都开始涉足，最近JB老婆Hailey Bieber就刚注册了“Bieber Beauty”的商标，打算发展美妆品牌。
Ariana Grande就申请了个人专辑同名商标“Ariana Grande Thank U, Next”，打算营业的可能是个护品牌，做沐浴露、身体乳，再发展到护肤品，接着彩妆。
其实A妹之前就出过5款香水了，有甜腻少女气的，中性的，清爽的，甚至还开了限定包装款。
而我的本命鳖Lady Gaga，早前就有消息说要做彩妆品牌，今年一开始，官网就悄咪咪地上线了。
品牌叫Haus Beauty，先是拿到了硅谷风投公司Lightspeed Venture Partners的投资，然后又注册了商标，在Instagram带标签悄咪咪地预告，现在又悄咪咪地开了官网。
虽然还没正式上架产品，但谁说不是第二个Fenty Beauty呢。
劳模Rihanna的Fenty Beauty就更不用说了，Instagram网红品牌之一，粉底色号多到可以覆盖全人种，每出一款高光，就有人抢破头，连中国代购那都涨价。
这个新年也像模像样地出了新年限定、圣诞限定，是目前做得最有大牌阵势的明星品牌。
卡戴珊家的孩子也一向会捞钱，Kylie Jenner的Kylie cosmetics，也是第一批网红明星品牌。
卡戴珊大姐就把自己的人设玩得很溜，身材倒模的香水，全裸色的品牌格调，那时候刚出新品，整个油管都在测评KKW产品。
欧美女星们，是真的很会把人设和品牌结合，对粉丝市场和受众也了如指掌，基本这几个火的牌子，没有人说互相抄袭或模仿的。
我们中国这边就比较会打中庸牌，赚钱为主，护肤领域先入，即使是微商。
之前张庭的品牌TST，还上了上海青浦区百强优秀企业榜单，纳税21亿也上了微博头条。
即使你我都嫌弃它是微商产品，甚至有人曝过烂脸事件，但做护肤品，就能稳打稳扎地赚钱。
同样微商发家的还有女总裁李小璐，合伙跟姐妹创立了法国梦泉这个牌子，从香氛、护肤、彩妆到首饰，定位中高端。
虽然没有大火，但也在三四线城市会所里骗走多少师奶的钱，做得风生水起。
同样微商感的品牌名，铁打的代理姐妹团，流水线的面膜的，还有张馨予的Miss Zhang。
这些微商发家的明星品牌，即使在技术、质量、科研都拼不过国际大牌，专门发展下线做代理，同样能骗走千万无辜少女和闲情贵妇。
总之，赚钱，就够了。
唯一走高精尖科技领域的，是范冰冰，之前入驻小红书那段时期，都在为打入美妆市场做铺垫。
在国内还没有成熟美容仪品牌时就瞄准了这块空地，即使仪器是种玄学，但Refa和Nuface照样能卖断货啊。
明星做美妆，也不止有发展品牌这条路，即使单靠内容和明星效应，也能稳赚。
林允就是最早一批入驻小红书当美妆博主的，私底下亲民又有傻气的性格，相比大屏幕上的形象，是更有观众缘的。
接地气，又有明星效应加持，完全就是对美妆KOL的降维打脸。
整个小红书，目前接推广最多的女星，就她了。
后来还有吴昕、戚薇、张嘉倪、徐璐、张韶涵、秦岚、钟楚曦……
也在工作之余种种菜，接接软广。
光是短期变现，一个广告，说不定还比一部烂片的片酬还高。
前阵子还曝出破产姐妹的Max也下海营业了，性感、毒舌又自黑的风格，怎么看都让人种草，估计广告也很快就有。
当明星，现在已经不赚钱了
当演员、明星真的很赚钱吗？
当顶级流量明星和一线影星的话，确实很多金。
中国小鲜肉和小小花的电视剧片酬，据圈内人爆料，从几十万到几百万，对于周迅、章子怡这种顶级影星，片酬还可能直接上亿。
接代言也是从几十万到几百万不等，锦鲤代言人杨超越，现在就自称不差钱，去年在节目里直言要在上海买房，自己已经不差钱了。
之前圈内有粉丝曝料为她哭惨，说2个月的片酬200万，心疼自己家的妹妹，其实并没有很赚钱。
但即使三七分，到手也有60万，平价月收入30万，这是企业高层看了都眼红的数字。
但不是每个明星都能一直火，即使你是鲜肉，也会被更多的鲜肉前赴后继地追赶，连鹿晗现在都被00后称“不火了的老鲜肉”。
焦俊艳上《我家那闺女》，就用自嘲的方式讲出过气演员的心酸，连出席发布会的大合照都没有你。
娱乐圈基数最大的，还是金字塔底层的18线明星，可能有幸出演热播电视剧里面的女N号或丫鬟，但1年接不到几个通告，长期在迷茫、抑郁的状态下生存，这也是为什么演艺圈是抑郁症的事故高发地。
北上广再繁华，也有贫民窟和城中村。更多的18线甚至36线明星，到底有多穷我们都不知道，因为他们在行业的状态更接近“查无此人”。
相比之下，当红人、当KOL是能快速变现的路线。
明星之所以是明星，在于他们头上的光环，令人向往而可望不可近。而博主、达人的出现，他们身上的光鲜靓丽，是降阶的，既能满足我们逃离贫苦生活的幻象，又有接地气的可爱。
已经有太多成功的美妆博主了，当年油管第一批美妆博主Michelle Phan ，最开始是拍视频教化妆，后来火了之后接商业合作，但在2017年的时候离开油管内容，转战幕后开创自己的美妆品牌em。
后来还成为兰蔻的全球网红代言人，在2017年登上了《福布斯》杂志的「30岁以下的30位精英榜」，年仅27岁就拥有4家公司，1.5亿美元财富。
Michelle Phan算是第一个有前瞻性地开创品牌的博主，随后的是Pony，从网红化妆师到美妆博主，再开创了自主品牌Pony Effect。
Pony也是第一个把自己打设成国际化IP的美妆博主，现在在全网都有自己的账号，还在中国签下合约，各种推广、合作应接不暇，美妆品牌之后，还拥有自己卖首饰的淘宝店，开始走上女企业家的路线。
同样做品牌的还有HUDA，美妆博主起家，平均一条视频12万块，品牌价值超过10亿美元,还上过时尚杂志封面：
油管美妆一姐Jefree Star，她的视频里，数不清有多少个都在炫富的，靠毒舌、博眼球的内容和吸睛的外表、性取向坐上美妆KOL头把交椅，大把品牌找她合作，甚至产品被吐槽都愿意，只求被翻牌。
拥有3栋豪宅，4部收藏级豪车（可能明天睡醒她又多买了一部
），家里还有个房间专门收集那些被穿过的衣服包包，Gucci按斤算，LV随便剪，大牌也随便怼。
光是自家美妆产业，一年就能收入1.5亿美元。
而国内的Benny，之前就大方透露自己早已月薪20万，开创了自己的彩妆品牌，以后可能退居幕后闷声发财。
没有品牌，只靠内容带货的李佳琦，靠他优秀的小哥哥脸，主播般的控场能力和电视购物广告的洗脑带货能力，现在在抖音也是坐拥2000万粉丝，年入千万的国民级KOL了。
我们都需要消费口红
因为我们迷茫
之前看过刀姐的一篇文章，讲的是中外美妆博主发展路线、商业模式对比，国外的美妆内容更倾向于创造性内容和个性，国内的更倾向于低阶的种草、护肤。
相比眼妆、修容，护肤干货，口红是更低阶的内。
从去年开始，大家都在说美妆网红经济已经走到红海了，红利也在消退，但每年，好像都有很多新的KOL、新的品牌火起来。
虽然大多数不离种草、护肤这类容易科普的内容，但当全网内容都开始同质化，我们会被沉浸在无数低质、无效、甚至错误的知识，低质内容变得廉价，所以我们需要更精致深耕的美妆内容。
郑一佳在一篇意见领袖洞察文章中讲到，通过开箱、试用试穿、评测、推荐在种草的，属于低阶的意见领袖，抖音、小红书等那些分享、种草的女星和网红都属于这一层。
而通过专业知识积累广泛的影响力和可信度，做出优质内容，甚至推出美妆品牌的，属于中阶意见领袖。而高阶的意见领袖，是可以输出自己的价值观，通过内容去改写他人三观的。
图片来源：刘筱bamboo
无论是明星还是素人，如果你想跑得很快，做低阶的意见领袖就够了，但如果你想走得很远，要有足够的专业知识和人格背书，输出你有影响力的三观，去影响外界。
我记得一个朋友说，要爱惜羽毛，一个美妆达人，保持火5年，连李佳琦都不敢确定。
你可能会火10年，可能70岁还是时尚达人，但前提都是，你了解这个市场，并且你有足够的人格魅力，你所说的每一句话，都可以影响、塑造一个群体的三观，即使最开始只是10个人，50个人。
但一个好的美妆品牌，可以留存50年甚至100年。
之前普华永道做过一个报告，2017年全球美妆行业销售额是4120亿欧元，从2012年至2017年的年复合增长率是3.9%。预测未来美妆行业会进一步增长，年复合增长率将达5%，到2021年时年销售额也将超过5000亿欧元。
中国现在，虽然有玛丽黛佳、卡姿兰、完美日记，但没有一个像雅诗兰黛、香奈儿、Tom Ford这样的国际大牌，能经历时间的检验和淘汰生存下来的品牌，但我们的消费欲望从来都没有消退过。
现在的中国是消费阶段的中国。
40年代的时候，百雀羚、大宝所代表的是极度初阶，中国女生开始抛弃素面朝天，终于有了向往美的启蒙意识；
90年代，是被国际大牌集体进军占领的时期，我们开始接触到，在大宝和百雀羚之外，还存在一种更体面的精致；
2010年开始，才有了国民新品牌、淘品牌，从三四线的小城市深耕做起，也依托新生的传播渠道，变成我们熟知的国牌。
2017年的大数据显示，化妆品市场规模达到3,616 亿元，同比增速达到9.6% 。我们都需要消费美妆，因为我们迷茫。
经济学上有个「口红效应」，在泡沫经济或者大萧条时期，口红的销量反而剧增，比如911时间之后，美国GDP狂跌，而以口红为代表的美妆产品销量直接翻倍。
这两年大家都说资本寒冬、大环境不好，反而像李佳琦这样的美妆意见领袖，随口一句OMG，就让柜台少了5000万支口红。
自带上流阶层标签的包包是一种高门槛的奢侈品，只有口红这样的美妆品是最廉价的入门奢侈品，即使一支萝卜丁、Tom Ford，三位数就有剩余，最大化地满足了大家无处安放的购物欲。
越是急躁、迷茫的时期，低阶又不那么实用的美妆品越成了支撑我们生活下去的安慰剂。
你可以买不起北上广CBD的一个平米、珍稀皮质的爱马仕，但却能在卖力当社畜之后，把自己打扮成一副精致的样子，用一支口红挽救精致穷女孩的尊严。
只要未来中国不出一个YSL、香奈儿，我们就有理由把美妆事业发展下去，因为真的太需要了。
