2019扶贫攻坚,斑马会员在行动。4月17日,由斑马会员独家冠名的《我们在行动》第三季新一期播出,节目中,斑马会员创始人沈丹萍携手刘涛、王凯等公益大使来到山西平顺县石闸村,公益大使们使尽浑身解数寻找推广潞党参的方式,为潞党参销售想菜谱煲鸡汤,电话不停联络客商,下田劳作帮助村民种地。这一期节目收视率创新高,勇夺同时段第一名。
《我们在行动》是东方卫视推出的中国首档精准扶贫公益纪实节目,作为《我们在行动》的独家冠名,斑马会员一直以满足中国4亿中等收入群体的“高品质生活服务”为目标。斑马会员是浙江杭州一家知名电商企业,企业在发展的同时,积极响应国务院“消费扶贫”号召,助力贫困地区农产品流动和销售。在2017年第四届乌镇互联网大会上,推出了“中国田”助农项目,通过“消费扶贫、文化扶贫、就业扶贫”等举措,以S2B2C的方式赋能中国乡村经济,践行乡村振兴工程。
在第三季《我们在行动》节目,斑马会员整合各方资源,携手“中国田”项目,从品牌、产品、营销、渠道、消费者等层面,多角度、多维度,全面助力中国扶贫攻坚战。斑马会员为何会关注远在山西省平顺县的石闸村?这一切要从一封信说起。
“我们这里祖祖辈辈种党参,党参质量特别高。希望公益大使们好好地来这里看一看,转一转……”这封来自全国劳模申纪兰老人的求助信,寄托着全村人奔小康的热切期盼。这封信让斑马会员创始人沈丹萍从江南水乡杭州,来到了黄土飞扬的太行山间。
荒凉到几乎见不到什么植被和耕地,到处是飞扬的沙土和垒砌的石头。这是沈丹萍驱车200多公里抵达石匣村后的第一印象。然而,她来不及有太多的感慨,就马不停蹄地投入到实地调研与走访中。张河江一家是沈丹萍走访的第一户农家,65岁的张河江夫妇均有病疾,收养的孩子目前在县城餐馆当帮厨,月薪仅1000元,看到这一幕,沈丹萍黯然留下了眼泪。家中三分地的党参是两位老人最重要的收入,空巢老人赵起增患有胃癌仍然坚持耕种党参,只为了让孙女倩倩能够过上好的生活。贫困户王海清,一直靠种党参和养羊照顾全家人,由于父母身体不好,妻子又患有癫痫,还有一双正在上学的儿女……
“在这个村子里,党参是许多村民最重要的收入来源,他们自己舍不得吃。即便滞销,来年村民们也会继续种,因为这里的环境决定了很难种植其他的经济作物。”随着一家一户深入走访了解,沈丹萍既感慨又心酸。而作为一名对市场、产品有着敏锐洞察力的企业家,她也快速发现了当地党参滞销的症结所在。
“从全国市场来看,党参销量相对饱和。平顺虽然被称为‘潞党参之乡’,但并没有打开品牌效应。同时当地的产品以初级原材料为主,没有形成产业链。实话说,希望很美好,但现实很严峻。”虽然感受到了压力与挑战,但斑马会员团队依然充满信心,“来这里就是为了这个事情,这是我们身上的责任。”
信心来源于过去一年多的时间里“中国田”所取得的成绩与众多成功的案例。“2017年末,我们提出‘中国田’计划,计划3年时间帮助贫困地区销售10亿元农产品,这个目标目前已经接近达成了。”
截至目前 “中国田”助农扶贫计划深入22个省(自治区、直辖市)的49个县区,启动了52个农特产扶贫项目,累积实现与带动初级农产品销售额约6亿元,帮助15.2万名农民增收创收。其中许多贫困地区面临的困境、挑战与对脱贫奔小康的迫切期盼并不亚于平顺,它们通过“中国田”项目都取得了非常好的效果,为各级政府所认可。
“之所以取得这样的成绩,一方面源于500万极具社会责任感的斑马会员们,另一方面源于我们对产品特性的挖掘和对品牌的塑造。”
“助农不是打苦情牌,特别是斑马会员面向中高端人群,更看重产品的品质。许多贫困地区如石匣村,虽然有好东西,但难以市场化。斑马会员一直在做的,就是找到这些好产品,挖掘出产品的特色,找到对应需求的消费人群,再通过社交领域的高效传播树立口碑,塑造品牌。”沈丹萍说。
“石匣村党参的品质真的很不错。我相信,我们一定可以收获好的结果,帮助村人,圆满完成申纪兰奶奶的委托。”沈丹萍介绍,目前斑马会员已与石匣村达成合作,新产品即将在平台商城推出。
