作者/秦白水
仅在2019年3月份，就有四家营地教育机构完成了融资——游美营地、北纬开营、深圳儿童周末、常春藤夏令营，融资额数百万到数千万不等。
这种行业密集融资的盛况并不多见。2016年国家研学政策的发布，行业受到鼓励，另一方面，新中产阶层对这种新型教育方式的理解也在不断加深，大家越来越认识到，“玩耍也是最严肃的教育”，这两个层面都让营地教育产业踏步向前。
从文旅融合的角度来看，娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）认为，营地教育是继旅游地音乐节、体育赛事后又一个大文旅类别行业。事实也如此，营地教育作为“内容”目前已是特色小镇、田园综合体等地产项目密切合作的对象，后者渴求这群高消费“流量”。
值得注意的是，大资本集团也对营地教育“虎视眈眈”，新东方、好未来教育集团，万科、皇庭国际地产公司以及首旅集团等旅游公司都在陆续进场，新东方给自己贴的角色是“行业整合者”。
“我觉得营地教育以创业的形式很难做得非常大”，北纬开营创始人李鹏对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）说到，在他看来这终究会是一个被巨头“收割”的市场，但不是现在，处于行业早期的营地教育需要将营地、师资课程等链条跑畅通之后，才是巨头收并购的时机，“需要十年时间”。
行业初期正是创业公司发展的绝好时机，在娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）的接触中，他们保持着昂扬的状态：建营地，开分公司进入新的区域市场，培养导师资源，每个人都笃定这个行业有着一个光明未来。
乱象和机会交织的早期行业
李鹏上个月打“飞的”在全国各处跑，“有三十多个项目需求”，对方希望其能够进入做前期设计，“没办法，完全是业务倒逼的”。
看对了市场赛道。2017年，李鹏和另一位创始人季大伟分别从户外领域和文旅行业进入到营地教育领域，公司核心的业务是帮助甲方做营地规划设计，并延伸到营地托管，这是一个To B的生意。
北纬开营创始人李鹏
在李鹏看来，教育营地是文旅融合中最能落地的项目，“它是能够算过账的项目”，例如同房车营地相比，中国地广人广使得住宿业态极大丰富，这使得房车营地并非绝对刚需，事实也如此，纯粹的房车营地在高成本和消费者低价需求中很难做好平衡。
“教育则是实打实的，周末家长不知道带孩子去哪儿，需求就在那”。
区别于游玩式的冬夏令营，营地教育则是拥有固定场地。这是一种以团队生活为形式，最终达到创造性、娱乐性和教育意义综合的的一种户外体验式教育。不同于美国通常三周以上的周期，国内营地教育则从几天到几周不等，课程形式也丰富多样，从手工到体育运动以及各种艺术活动，目标则只有一个：让还在在玩耍中得到品格、能力等方面的提升。
作为一种舶来品文化，营地教育在中国起步较晚，但发展迅速。
陈伟此前是一家营地的教育导师，他从大学四年级开始就在做营地教育项目，目前已成为营地教育的区域负责人。陈伟同李鹏的一个共同观点是，营地教育是一个被应试教育“压制”多年后爆发的一个业态。
2016年年末，教育部等11部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，政策层面对户外研学提出了要求，这被看成是营地教育行业极具里程碑意义的事件节点。
“研学旅行政策发布后，跟开了闸的洪水一样”，营地作为承接研学的重要方式之一，自然进入到了风口态势。2015年中国营地教育联盟的成立，行业属于早期发展阶段。
行业早期也正是各路资本进场的好时机。三月份就发生了数起营地教育的投融资：博实乐教育集团数千万战略投资北纬开营，占股25%；游美营地宣布完成数千万元A轮融资，投资方为物源资本、荣正资本等机构；户外教育品牌“深圳儿童周末”宣布获北塔资本数百万元Pre-A轮融资；常春藤夏令营宣布被美国国际游学及留学服务机构环识游学收购。
“我们并不是To VC的公司”，成立不到两年北纬开营已实现了盈利。李鹏告诉娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv），2018年在分摊完研发、设计等费用后，“我们有100多万的净利润”。
成立于2010年的游美国际营地则是另一家标志明显的公司，其一开始走的就是纯美式营地教育路线。过去游美将国内学生送往全球各营地，自2016年在国内自建营地后，将重心转到了国内市场。
游美CEO李璟晖告诉娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv），海外营地去一趟需要花费五六万块，而国内营地则在万元之下，最重要的是国内营地时长偏短，“中国孩子的时间是很紧张的，有各种补习班，短课程能吸引更多家长”，目前游美“国内和海外业务大概是8：2的比例”。
“去年游美全年营收达3000万元”，李璟晖说，2016年游美的千岛湖营仅仅招收200多人，到2018年则激增至4000人，与此同时其产品价格也在逐年上涨：2016年游美一周夏令营价格为6800，2018年则涨至8800元。
李璟晖表示，游美推出的各种课程使得复购率一直很高，此外客群的扩大也部分依靠学生家长的“口口相传”。
但游美和北纬的营收并不代表这个初创行业。在陈伟接触过的众多营地教育机构中，他认为“大多数处于持平状态，没有到达盈利阶段”。
行业起步偏晚，大部分营地教育品牌属于粗糙经营状态，“行业内好的产品互相抄袭”，这带来的问题是粗糙内容不被市场认可，更谈不上培育市场。
由北纬开营设计的位于广东惠州的营地
“进入门槛不高，但想要发展壮大却很难”，在李鹏看来，营地教育是多重业态复合而成的行业门类，从营地、吃住行再到课程教具等，以及关键的市场能力，“这对营地品牌的综合能力要求非常高”。
