借宿CEO夏雨清曾去到欧美、日本看过很多漂亮的村庄，但他发现即使在日本濑户内海也有很多村庄没有年轻人，“乡村空心化是全世界的难题”。
某种程度上，这成为乡村旅游这条产业赛道上，从业者对于未来市场的想象：一边城市化进程不断深化，另一边城市居民开始对乡村生活展开憧憬。而在这个时代前行造就的产业风口内，民宿成为那个被成功验证的“轻巧”商业模型。
借宿运营的黄河·宿集项目
这样的故事其实已经上演过，在自发形成民宿聚落的莫干山，仅在2015年精品民宿收入就已经超过了3.5亿，原本无奇的山头成为了旅游目的地，当地村民也跟着开发民宿享受红利。
在一批民宿主或者投资人在感叹民宿商业模式并没有那么光鲜时，以朱胜萱、夏雨清为代表的民宿“老炮儿”则早已走出莫干山，开始进行着乡村综合体的建设，民宿依然成为其中的最基础“入口”。
囿于分散化的乡村资源，大企业在进入这一市场时反而会受到长周期回报的困扰，因此这给创业型公司留有极好的发展空间，他们纷纷开始走上了“复制”化道路，“我们的目标是5年在全国落地100个理想村”，乡伴文旅创始人朱胜萱对娱乐资本论矩阵号河豚文旅（ID：hetunwenlv）表示到。
投资者的投票证实了民宿撬动乡村旅游模型可行。2018年3月中青旅、IDG、红杉资本联合创立了一支基金，对乡伴文旅进行了A轮6350万元的融资，同年8月斯维登集团旗下开拓乡村度假市场的途远，拿到了胡润百富的天使轮投资。
还有玩家在进入这个市场。今年1月份，主打乡村综合开发的不荒完成近千万元天使轮融资。在城市化进程、休闲旅游兴起以及政策引导的大环境下，我们好奇的是，这些玩家是如何开拓这个市场的，他们想将乡村带往何处？
后莫干山民宿时代
最先将成熟的民宿聚落产品带向大众的是朱胜萱的乡伴文旅，至少在一年前，位于昆山计家敦的“理想村”就成为了业内关注对象，这也是他乡村商业模型落定的第一个项目。
2015年朱胜萱创建了乡伴文旅，在此之前他对朋友扔下了一句话，“我以后不做设计师了，我要做商人”，他很早就感受到了纯粹设计师的局限性，“我希望用设计本身的力量去整合一个可持续发展的商业模式”。
理想村是朱胜萱对乡村建设的一个商业模型。2014年2月，计家墩村被政府列入到了整体拆迁的名单。本打算做房地产开发的计家敦转换发展思路，“昆山不缺它提供的GDP贡献”，2015年年初双方签订合约，计家墩理想村成为了最快跑出来的项目。
计家敦理想村
几乎是几个电话，朱胜萱就邀请到了大乐之野、不如闲等业内品牌民宿，目前这里已开设有七家品牌民宿，“未来将有300到350间客房，规模体量相当于一个五星级酒店”。
在计家敦开始一边建设一边营业之时，位于几千公里外的宁夏中卫也落地了一个民宿集群，这是由夏雨清的借宿团队运营的，而在四川成都，斯维登旗下的途远公司建设的一个“共享农庄”也进行得有声有色。
不同于计家敦这个普通的江南水乡村落，借宿的第一个聚落项目黄河·宿集则颇带有意外的惊喜，夏雨清向河豚文旅（ID：hetunwenlv）描述时依然带有兴奋情绪，“黄河边，背后是秦朝长城，两岸都是戈壁”，中卫这个民宿聚落项目便位于拐弯处的一块绿洲。
回看这个市场中初具规模的几个玩家，他们无一例外全部来自于民宿行业。朱胜萱被称为“民宿教父”，夏雨清则被称为“莫干山民宿第一人”，途远CEO石绍东则是“共享农庄的践行者”。
途远位于成都新津县的共享农庄项目
在资本涌入民宿玩家短时间内爆发后，民宿品牌的盈利空间迅速受到挤压，另一方面各自“单打独斗”也意味着资源的消耗。早在莫干山“庾村1932”开始，朱胜萱就在不断探索田园综合体的乡村模式。
“如果在一个村子里面，本身聚来的都是价值观相当一致，各项成本会节省很多”，民宿品牌大乐之野吉晓祥对河豚君表示，此后朱胜萱创建的乡伴文旅“理想村”正是诞生在莫干山民宿朋友间的这些对话中。
朱胜萱将“理想村”定义为平台式打法。乡伴文旅对接的是城市居民的业主方、民宿主以及乡村原住民。“我们的业主是乡伴文旅，乡伴的业主是政府，归根结底我们共同的业主是政府”，吉晓祥对河豚文旅（ID：hetunwenlv）说到，作为平台的乡伴事实上扮演着“中间商”的角色。
就在朱胜萱“出走”莫干山时，夏雨清同样认识到同质化后的洗牌阶段，2015年他加入到了平台众筹公司“开始吧”，负责其旗下的民宿板块，开始向民宿行业提供综合服务，2016年借宿拆分开始亲自“下场”做民宿集群生意。
事实上，当一批民宿主或者投资客在纠缠民宿究竟是不是一个好生意时，朱胜萱和夏雨清就以敏锐的眼光，开始对民宿进行“主动式”的升级，聚落式发展意味着在同政府沟通时更大的议价能力。
“会有两三个民宿品牌抱团去跟地方政府谈，但是我看了之后发现依然是‘各自为政’，每家开餐厅、每家开咖啡馆”，夏雨清对河豚君说到。
朱胜萱则解释到乡伴文旅做聚落的优势，“我们把民宿里的所有事情都做了一遍，开民宿、餐厅、乐园，在单向度能力上都很强，合作方都很信任我们”，他强调乡伴文旅确实知道这个行业里的痛点和难点。
事实也的确如此，无论是计家敦理想村，还是借宿位于宁夏中卫的黄河·宿集项目，所有入驻的民宿品牌都是朱胜萱和夏雨清几个电话做的邀请，大乐之野同时进入到了这两个项目，“这样蛮好的，大家互为配套，有一个社区的氛围在”。
各自基因与“打法”
借宿的宿集项目首次“出手”，就颠覆了民宿聚落惯常的发展逻辑。
这本不在夏雨清的计划范围内。2016年夏天一个温州煤老板请他去宁夏开民宿，远离长三角这样的主客源地，加之对那个地方并没过多了解，夏雨清没有去。
第二年煤老板邀请他亲自去一趟，这直接改变了后来的故事走向。“那个地方太好了，绝版的秘境之地”，两人迅速讨论起了合作计划，“在民宿TOP10里引进几家建立一个民宿集群”。
黄河·宿集某民宿俯瞰图
一个星期内，夏雨清将几个民宿品牌邀请到了中卫，包括大乐之野、墟里、飞茑集、西坡四家民宿主，“他们现场看了之后都当场拍板说要进来”，2018年12月份这个黄河宿集开门营业。
夏雨清毫不掩饰对这个民宿聚落项目的骄傲，“这个项目的选址颠覆了民宿此前的定位逻辑”，以往的民宿聚落大都靠近大城市，尤以长三角繁荣，这个项目给了借宿更多的期望，“我们想在这里创建一个旅行目的地”。
