谁是佩奇?在杜叔叔们眼里,这是一个不成问题的问题。
二十七年前的1月18日,88岁的老人开始了他著名的九二南巡,台北少年周杰伦吹灭了13岁的生日蜡烛,杭州47岁的中年人宗庆后已经凭娃哈哈口服液挣到了一个亿。而河南周口市西华县的19岁青年杜国楹,正经历学生生涯的最后一个寒假。半年后,他成了一名乡村教师。
虽然出身于普通农民家庭,但杜国楹不甘心在粉笔灰中走完一生。1994年,站了两年讲台的杜国楹带着151元的月工资辞职,到省会郑州去站柜台。1995年,他被派往天津开拓市场,凭借在电台打广告而拿下销售额第一。一开始还是打工为别人卖眼镜,很快他开了自己的店,凭眼镜挣到了第一桶金。据他自述,一年半时间赚了49万。
他很快迎来第一次挫折,从赚到第一个一百万到欠下三十万外债。1997年,杜国楹进入一家新公司负责拳头产品“英姿带”的代销。此时天津大学物理系教授袁兵自购一条英姿带回去研究,然后找到杜国楹提出了他的改进方案。杜国楹以5000元买下了袁兵的设计,在天津注册了自己的品牌“背背佳”。八年后的代言人超女何洁,这时还在贵州上小学。
杜国楹的营销方式跟一开始的宗庆后如出一辙:疯狂砸钱买广告。仅仅一年,背背佳的销售额就达到4.5亿,杜国楹净赚1亿。在别人还在四处求职的25岁年纪,他就成了亿万富翁——而且据说是当时中国商界最年轻的亿万富翁。
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杜国楹彻底实现财务自由的时候,中国甚至都还没有加入世贸组织。他信心满满地把钱扔给一个又一个投资项目,跟着遭遇一个又一个的失败。两三年时间,所有钱都亏完了,还倒欠几千万的债。
2002年,杜国楹回到了郑州,虽然负债累累,头发一把一把地掉,但仍然有8个人愿意跟着他打拼。这时他做一点零星的项目一年赚一百多万,每个月或2万或5万地还债。
一次偶然的机会,杜国楹的一名副总蒋宇飞到杭州出差,路过苏州时发现人们在排队购买一款学习机。这名副总立刻买了一台,然后直接掉头回了郑州。经过研究,他们觉得做学习机是一条光明大道,然后把一切设计、制作和策划都外包,自己只负责营销。杜国楹给学习机起名叫“好记星”,是当时市面上三款学习机“好译通、记忆宝、文曲星”的合成名;另外也跟“好记性”谐音,方便记忆。
而营销方式仍然是普天盖地的广告。此时中国的都市报行业经过十年发展,正迎来广告红利阶段。杜国楹从济南市场入手,用整版报纸广告密集轰炸。在武汉,连续投放150个报纸整版广告,最密集时一周11个整版。
2004年,杜国楹请来加拿大人、相声演员大山作为形象代言。一年后,好记星买断了央视一套学生暑假强档的特约播映权。整个2005年,好记星在央视的广告投入超过1.5亿。
羊毛永远出在羊身上,巨额广告费永远是消费者买单。凭借好记星,杜国楹一年净赚5亿。他把好记星买给了电视直销公司橡果国际,自己出任这家公司的副总裁。这年夏天,李宇春张靓颖何洁一众“超级女声”火遍全国。杜国楹重新捡起了沉寂多年已快被遗忘的背背佳,以百万代言费邀请何洁代言,一时间老树发新芽,大卖大赚。
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凡是看过电视的人,几乎无人不知“爱普泰克网易拍”。这款由唐国强代言的产品,完成了30万台的销售量,接近三星和索尼两家DV在华销量总和的两倍。2007年,橡果国际在美国纽约上市。同年,身家暴涨的杜国楹收购了名人掌上电脑,开始把目光从中小学生和家长投向购买力更强的商务阶层。
2010年1月,杜国楹推出平板电脑E人E本,主打商务领域的“原笔迹签批”功能。代言人请的是冯小刚和葛优,对外宣称代言费超过2600万。
此时冯小刚和葛优人气正旺。冯小刚的《唐山大地震》正要上映,而《非诚勿扰2》也紧跟着要在夏天开机。到这年年底,陈凯歌《赵氏孤儿》、姜文《让子弹飞》和冯小刚《非诚勿扰2》接连上映瓜分贺岁档票房,而葛优在三部大片中均是男主角,可谓流水的片场铁打的葛优。
此时的葛大爷,离获得戛纳影帝已经过去了十六年。在此三年前,他代言的亿霖木业被警方认定为非法传销,打着“托管造林”的幌子从群众手中卷走16.8亿元。虽然葛优退还了所有代言费50万元,毕竟还是闹了个灰头土脸——但想代言平板电脑应该问题不大。
此时平面媒体已经显出颓势,杜国楹的主打阵地仍然在电视台。无论在央视还是在卫视,一定能看到E人E本的广告,长年累月坚持不懈。E人E本不但卖得比Ipad早几个月,更重要的是超过7000的售价比Ipad贵得多,所以利润也要高得多。2011年,E人E本对外公布的利润超过1.6亿。
或许更成功的是,发布三年后,杜国楹把E人E本卖给了清华同方。他自己华丽转身,杀向炙手可热的手机市场。
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2015年,杜国楹发布第一款“8848钛金手机”,代言人是早就不差钱的王石。王石的代言费没有公布,反正他说所有代言收入都会捐给慈善。
王石是企业家里的明星。2012年以前,他的妻子名叫王江穗,前广东省委副书记、政法委书记王宁的爱女;2012年以后,他的身边人换成了田朴珺。为“8848手机”代言期间,王石好不容易才跳出万科和宝能的股权争端漩涡。差点失掉万科的他,被塑造成无意世俗红尘、睿智低调而俯瞰世事的、高高在上超脱者的形象,很符合杜国楹的代言人高端定位。
2016年7月,“8848钛金手机M3”发布,最低售价9999,最高售价25888。代言人王石、财经作家吴晓波、《胡润百富榜》创始人胡润等人,齐齐到场为杜国楹背书。站台费入袋的吴晓波表示,“比起‘我比别人都便宜’,我更看好‘我比别人都贵’,因为好的商品就应该有好的价格,这是最朴实的经济规律。”而老朋友冯小刚早就盛赞过了,“8848手机拿到手里看,确实是中国制造的商品在最近几年我觉得开始质量有大踏步的进步。感觉好像它不输给国外的产品,在很多技术上甚至还超过了国外的产品。”