缺品牌、缺运营、缺管理，这确实是绝大多数单体酒店业主们的痛点，但说到底，最终还是缺乏收益持续稳定提升的措施，对预期信心不足。
如果既能对酒店的软硬件进行改造，又能保证保底收入，还不用投入成本，业主们干不干呢？
OYO酒店推出了2.0升级方案，不少业主纷纷用脚投票，与OYO达成合作。
入住率80%，收入增长20%，OYO酒店2.0是什么
惠州惠环轻轨站一带是近二十多年由工业区带动起来的人口聚集区，一平方公里的范围五脏俱全，餐厅、小超市、菜市场、网吧组成了几条生活气息浓厚的街道。钟强的OYO安捷宾馆就在从中环五路尽头拐进去的一条小路上。
“工厂都在搬走，生意越来越难做。”珠三角产业转移影响着这里的每一个商户，钟强的酒店概莫能外。酒店业绩与区域人流高度绑定，以往安捷住客主要来自周边工厂的务工人员和来找工作的外地人，工厂在撤退，酒店的感受最明显。
去年底，安捷的入住率一度只有30%，开一天亏一天。钟强想找个连锁品牌加盟改善生意，但听到酒店只有60个房间的体量，品牌客服都挂了电话，最后是OYO酒店主动找上门。
OYO合作带来流量、改造和人员支持，酒店入住率开始有好转。但最大的改变发生在签了“2.0”之后。
签约快一个月的时候，钟强拿到账本，数据刷新了开店3年来的最好业绩——入住率稳定在80%，当月收入比保底额提升了50%以上，就算扣除服务费和佣金，他这个月也能比平时多赚20%。
通过2.0，OYO掌控酒店的收益、定价和运营三个核心要素，目的在于强化品牌与业主之间的关系。
此前，OYO在酒店业主心中更多像顾问角色，OYO的建议可听可不听。尤其是在定价和翻新设施这样的重大决策上，不喜欢冒险的业主更倾向于不做变动，改善自然有限。OYO下血本给业主保底，正是为了在管理上取得绝对的话语权。
钟强名下还有好几处物业，早就有了把酒店运营交出去的意愿，2.0的推出正当其时。但尽管如此，签下2.0的第二天他还是吓了一跳：安捷的房价直接掉到28元。
“我打电话给对接的黄经理，问怎么回事，是不是搞错了。”钟强说，“黄经理说没搞错，这是总部计算出来的价格。”OYO总部的解释是，定价由系统综合周边竞争情况、季节波动、人流密度等各项要素给出。
当天，安捷晚上7点钟就满房，盛况前所未见。但钟强嗤之以鼻：入住率单靠低价拉动，没有价值，远在上海的一堆算法，凭什么给我在惠州的酒店定价？
然而很快，他发现起步价在有规律地变动，有段时间是以每天10元的幅度上升，后来是以每天10元的幅度下降，直到最近稳定在某个价位。通过这种手段来调整到最合适的价格，从而实现综合收益的提升。
OYO酒店2.0如何提升收益
2.0是啥？怎么做到的？“2.0模式”——OYO今年5月推出的新合作方案，大体说就是三点：
1. 根据历史同期收入，OYO给业主每月收益保底，保底部分收基础服务费，超过保底额的营收OYO与业主共享；
2. OYO获取酒店全渠道定价权，同时承担酒店的OTA渠道费用；
3. 酒店只使用OYO提供的PMS（酒店管理系统）。
在此基础上，OYO将更有力的掌控酒店的管理，并通过大数据的分析管理来提升收益。
往简单里说，酒店运营这笔账可以用一条算式归纳：ARR（房间均价）*OCC（入住率）=RevPAR（每间可出租房间收入）。
在酒店房间数量恒定的前提下，RevPAR越高，整体收入越高。影响RevPAR的，不外乎是ARR和OCC两个因素，一般情况下，ARR和OCC因对方的变动而变动且互为反比，在某对数值下，它们的乘积（也就是RevPAR）将达到最大，也就是整体收入最大。
问题是怎样找到这对数值的最大化。OYO为安捷制定的策略是不断调整ARR这个变量，引起OCC的变动，最终在多天的比较中得出RevPAR的最大值，将ARR确定下来。因此28元的定价，只是OYO系统根据安捷自身的情况算出来的初始变量，并不是一锤子买卖。
当然，实际操作比理论要复杂得多。在早上定好基础起步价后，OYO系统全天还会根据不同入住率阶梯定价；根据节假日、天气等特殊情况，系统也会自动调整起步价。多种定价策略综合运用，目标是收益最大化。
不难看出，OYO酒店对于技术和大数据的运用是单体酒店所无法企及的。正是通过对酒店渠道的全管控，OYO酒店帮助业主实现了用大数据来调整运营状况，实现入住与房价的平衡，既能快速地提升入住率，也能实现收益的提升。对于酒店业主来说，只需要把运营交给OYO，就不用再操心收益的事，超出收益只需要分一些佣金给到OYO，而收益达不到的，OYO将根据约定保底额度，补齐业主的损失，此举可以说是真真正正实现了旱涝保收。
