依据北京鼎辉融金投资管理有限公司多年项目协作来看,融资方法不外是三种,一种就是找银行存款,也就是债务融资,其他一种就是自筹资金比如找亲朋借钱等,还有一种就是向VC融资,也就是股权融资。创业最罕见的就是向VC中缀融资。其实题主应当想知道具体融资应当要做些甚么。复杂总结来讲,胜利融资你至少要做到以下几点:
1、打造一份繁复有压服力力的BP。这一点十分主要,这是你见投资人的第一份伴手礼,也是你胜利拿到钱的敲门砖。这局部包含你要做甚么,做到了甚么,能做成甚么,为甚么是你,甚么人在做等等外容。那么若何做到繁复有力呢,专业定制天使投资人爱看的贸易计划书,起首需求有复杂完整的贸易逻辑,其主要防止笼统词和专业词汇,再者要防止大年夜大年夜大年夜大年夜批文字,能用短句绝不用长句,最后要剔除有关信息,防止干扰中间。
2、在路演时用5分钟感动投资人。路演时投资人和创业者的关系像是攻与防、矛与盾的关系。创业者要建立一个对投资人很有诱惑的阵地,同时又要能很好的守住这个阵地。5分钟是一个很好的测试时间,假定逾越5分钟,很可以开创人讲的曾经因为细节了。
在路演中,投资人会欲望在尽可以短的时间里弄了了你的中间贸易逻辑,否则边边角角讲太多也是无用。投资人假定在这个时间不时的提问,很可以会将创业者的全部逻辑冲击的比拟凌乱。所以创业者需求在足够短的时间里疏解晰项目标中间逻辑,而不要太进入细节。这就比如建立好你的护心镜,建完护心镜后你便可以相对沉着拾遗补缺和投资人做互动交换了。
创业者在讲自己的企业时随便犯的一个缺点就是"只缘身在此山中",看到的是一颗树一片叶,就是讲述的时分太随便进入细节。而投资人在接触一个企业时是在"山外"来看的,所以他第一时间存眷的不是一颗树一片叶长甚么样,而是这是若何的山脉?是金山银山照样矿山?而山里的一棵树一片叶是在掉落落落职查询访问的时分才过细查询访问的事。
3、中缀企业估值。可以做的就是,忘掉落落落落估值,因为我们的重点不在于估值若干,而是要把义务做成。早期企业估值用的最主要方法是"拍脑袋"。例如,天使阶段2000万估值是一个参考基准,然后因为开创团队的不合、贸易方法性感水平的不合差异十分大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜。
但关于开创人来讲在估值上没有太多经历,不知道若何去拍脑袋,若何办?我们可以用以下几步去必然究竟的估值:
1) 必然融资额。先思考的是企业在一按时间内完成阶段性目标需求的资金,这个时间有可所以半年,也可所以一年,这个阶段性目标的完成可让企业进入下一个台阶,从而完成更高的估值。这个资金额再乘以1.5倍(参考值)便可所以你本次融资的资金额了。
2) 必然出让股权比例。适宜的股权稀释比例的结果是在经过多轮融资直到上市之前,收拾团队还能保持一个相对控股的位置这个结构就是安康的。
单次融资25%以内股权稀释深化是可接受的,逾越30%可以会比拟风险。股权集中度会影响到每轮可以出让的股权比例,假定股权比例比拟分散,相对来讲空间也比拟小。
3) 融资额除以出让股权比例就是估值。所掉落落落掉落落落落的估值可以再和市场做个对比,假定认为太高了,看可否是在异常的金额下可以弥补出让的股权比例。假定股权比例没有弥补空间了估值照样偏高,那可以需求弥补阶段性的目标,比如把目标进一步分化,拿少一点的钱去完成更短时间的目标,也何尝不掉落落落为一种方法。
4) 用过渡轮快速拿钱。天使轮、A轮、B轮都邑需求完成不合的Milestone并合营肯定台阶的估值添加,假定没有了了地阶段性展开,我们可以采取过渡轮次融资来拿钱,所谓的Pre-A、A+、B+等都是这一性质。这时候分分分分估值不需求有太多添加,有大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜批的溢价便可以,留心控制好出让的股权比例,深化在10%以内,重点是要能快速拿钱,不要为一个过渡轮大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜大年夜批的融资消耗太多本应放在营业添加上的肉体。我关于我们投后企业的建议都是要快速的拿钱,而且有适宜的钱就拿。
北京鼎辉融金投资管理有限公司在此提醒各位创业者的是,融资固然是企业展开的捷径,但也需求联合自身状况量入为出。
