揭秘淘宝直播背后的超级供应链

　　幕后走到台前，2019年孵化100个老板娘主播

　　组货能力、基础电商能力和直播服务能力是对一个供应链综合考量的指标。对于供应链来说，自己孵化培养主播的能力是成长的关键。因此，能说会道、手上又有工厂的老板娘成为了一些供应链的杀手锏。

　　在常熟服装城，许多工厂的老板娘就开始尝试自己做淘宝直播。“当时比较凑巧，一些老板娘是给外面的主播供货的。后来看到淘宝直播有很大的发展空间，就干脆自己做直播了。”韩艳也没有想到，服装城里这些老板娘无心插柳的尝试，竟然取得了意想不到的效果。

　　欢姐summer是其中一位老板娘主播。她从事服装行业20余年，年产值20万件羽绒服，有自己的工厂、独立研发团队和实体批发档口。去年趁着比较清闲的时候，她开始做起了直播，连续8个月坚持早上6点开播。凭借着在货品上的优势，她很快吸引了很多忠实的粉丝。

　　另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服装资深买手，在服装城有5家档口。之前她一直和主播合作。从去年12月开始，她开始亲自上阵，开播12天就做到了15万观看量。粉丝中中除了她在线下积累的批发客户外，也有很多零售的新用户，这是她之前没有接触过的。

　　对工厂把控力度大是老板娘主播的最大特点。“老板娘自己有工厂，能够直接把刚从流水线上下来的商品展示给消费者。十几年的从业经历，她们对服装整个产业和产品有深厚的把控功底，非常专业。而且对直播间的价格能够做主拍板，所以很快就有了一群忠实的粉丝。”据韩艳介绍，现在老板娘直播的场均观看都在8000左右，而且由于很多是独立品牌，用户的粘性很高。2019年，她的目标是培养100个像欢姐、萍姐这样的老板娘主播。

　　同样希望孵化出自己的老板娘主播的，还有杭州的玖宝精品服装城。2008年建成的玖宝市场，历经10余年的发展，已经汇集众多的知名品牌和优质商户。而从去年11月开始，这里开始成为淘宝直播基地，目前每天开播场次在50场左右。今年，他们打算将1、2层都打造成老板娘直播的基地。

　　淘宝内容生态资深总监闻仲曾提到，2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。而服装供应链，正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。

　　截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州乐享天橙直播基地、广州桃花岛直播基地、颖上基地、星柚基地、光子泽娱等在内的51家服装供应链已经与淘宝直播签约。原本在销售上有明显季节性差异的供应链，也因为淘宝直播，迎来了全年无休的旺季。

　　来源: 天下网商 作者: 网商君

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