（原标题：金华的老板娘和老板们）
金华人在“读书”上的名声是极好的。在“三面环山夹一川，盆地错落涵三江”的地理环境里，“考取功名”可能是古时候金华人走出盆地的唯一途径——不怕苦、能吃苦成为金华的一种集体精神。
这从被朱元璋称誉为“开国文臣之首”的宋濂写给自己同乡晚辈马君则的赠序《送东阳马生序》中可见一斑：“天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。”
但“会读书”的传统，并不妨碍金华——这个面积超过1万平方公里的地级市，成为全国民营经济最活跃的地区之一，辖区内的义乌、东阳、永康等县级市里的民营企业数量极多、所覆盖行业非常广。
金华商人们不太喜欢被喊作“老总”,反而更喜欢“老板”这个称呼。在他们的感觉上，似乎只有“老板”，才是“真正为自己打工的人”。
厂子跟着工人跑
和往常一样，这一天上午，在金华信润服饰厂生产车间里，有三四十个工人正忙碌地将布料放在缝纫机上，再把裁剪好的牛仔短裤分门别类地放到桌旁的大箩筐里。没用多少时间，这些箩筐里都装满了半成品。
老板娘马建红是在上个月“意外”接到这批新订单的——这个订单原本属于江苏常熟的一个工厂，但这个工厂倒闭了，于是来自上海的老客户就将这个订单“甩”给了马建红。在不断感谢老客户的信任之外，马建红的当务之急，是要说服自己工厂的工人多加点班，赶赶工期。
事实上，这已经不是马建红今年第一次接到因同行倒闭而转过来的订单。“虽说今年的订单比去年要多，但我深深感觉到服饰行业的整体不太景气。”马建红对第一财经记者说，让她感到忧心忡忡的，是因为人工成本的逐年攀升与招工缺口可能造成的减产。“一些前来应聘的工人，他们提出的新的要求，是我之前那么多年都不太碰见的。”马建红说，例如，除去基本的社会保障福利外，应聘者还非常关心一日三餐如何解决、宿舍有没有空调、几个人一个房间等，“这些对企业经营者来说，都是非常大的成本支出。”
第一财经记者注意到，在信润服饰厂的流水线车间里，几乎看不到年轻的“90后”面孔，在流水线上忙碌的身影基本都是“70后”老员工。马建红说，在2015年的时候，一个熟练缝纫工的月均工资大概在3000元左右，但现在平均工资已经涨到了每月4000元~5000元左右。
“‘90后’、‘00后’都不太愿意进入服装生产行业，他们可能觉得互联网公司、电商公司更洋气，现在就只能用‘70后’的工人，我也愿意给他们更多的报酬。”马建红说，他们厂以往来自河南、四川等地的外来劳工人数比较多，但这两年的人数在不断下降。一方面是因为转型，吸纳他们的本地企业用工数在减少，另一方面是收入水平也越来越难吸引他们背井离乡。
用工成本的上升，直接侵蚀了企业的利润。有几家年产值过亿的外贸出口型服饰企业，已经打算将工厂迁往东南亚如越南、老挝、柬埔寨等用工成本仍相对比较低的国家和地区。但对于信润服饰厂这样比较小规模的厂家，并没有能力也没有必要把企业搬出国，但马建红也开始想办法向国内劳动力成本比较低的地区转移。
马建红说，之前已经将前端工序外包给了山东一家小型代工厂，“那里工人的平均工资每月只要2000元左右。我们把面料和设计好的样板发给山东的合作厂，他们来裁剪和加工，弄好后再拿金华来水洗、敲扣并包装，这样做也是为了保证质量。以前是工人跟着工厂跑，现在是工厂跟着工人跑。”
按照她的预判，发包给人工成本比较低的工厂进行初级加工制造，再运回本地来深加工的模式，估计还能持续5年的光景，“到时候再看看情形，再考虑其他出路吧。”
今年以来，马建红发现，现在上游原材料供货商催款催得比以前急多了，以前货款可以拖3个月很正常，现在是“谁的钱先到，先给谁发货”，只有合作时间超过八九年的老客户才能享受一个月后付款的“优待”。
不过，让她稍感欣慰的是，自己厂子的产品主要走外贸，外国客户还比较好沟通，一两次诉苦后，客户愿意将付款周期从原先40天缩减到30天，甚至15天，“厂子的资金链就没那么紧张了。”马建红松了一口气。
事实上，在这个秋天，同样感到“冷”的还有金华某印刷厂的张姓老板娘。这个在去年销售规模突破6000万元的厂子，是她从1995年拿着10万元起家，辛苦打拼了20多年才得来的，一针一线都是张老板娘的心血。
“今年8、9月的订单量，比以往同期都掉得厉害。按照以往的规律，每年9、10月份的价格都会往上走，今年却出现大幅下滑，有点始料未及。”张老板娘说，去年一平方米的盒子能卖7~8元，现在只有6元多，而且价格还在往下掉，但人工价格却在以每年20%左右的速度增长，一个熟练的印刷师傅每月工资已经接近1万元。
但印刷行业不可能像服装制造业一样，可以比较简便地将生产环节进行分解加工，张老板娘想到的办法是“利用设备升级”。该厂近期又添置了一台自动捏合机，生产效率能从原来的每小时700个盒子，升级到每分钟700个，整整提升了60倍。
由于需求本来就不旺盛，且提价空间非常有限，印刷厂只能在节省成本上做文章。为了进一步开源节流，老板老板娘一起上阵——老板每天亲自在厂里抓管理，老板娘也干回了业务员。按照他们的估算，单就人工这项，全年可以省出50多万元。
“现在再去说‘有多困难’，其实没什么必要了。我们总归都会想方设法把企业弄好。”张老板娘说，她已经决定自建一条价值1000万元的流水线，配套生产纸张，目前已经交付定金300万元。
这在她看来，是“最后一搏”了，而且必须得赢。
“给我机会，我就敢去飞”
永康，被称为“中国五金之乡”。在经济面临较大下行压力的背景下，一些行业的现状却让人颇为欣喜。
“胡”是当地的大姓，在一个规模不大的厂区里，第一财经记者一次就见到了四位胡姓老板——他们共同拥有一块地。
永康市瑞涵不锈钢制品厂老板胡仁杰带着记者在新落成的厂房里转了转之后，在他宽大的办公室里，给大家沏上了功夫茶。茶叶品相姑且不论，胡老板内心的笃定则溢于言表。
“今年的需求很旺盛，前9个月和去年同期相比，有超过5%的提升。”已经在不锈钢杯配件生产领域站稳脚跟的胡仁杰说，他在今年做了一个大胆的决定——自己投资300万元，联合几个朋友办了一家自有品牌的保温杯生产企业。
