为吸引新客户，银行挺“拼”的

近年来，各大银行之间的竞争越来越激烈，为抢占新客市场，各大银行使出“十八般武艺”，相继推出新客理财产品、新客办卡、老客户荐卡有礼等营销活动，意图达到业务增量。

记者了解到，为了吸引新客，银行推出的理财产品亦或是专属优惠力度都颇大，挺受客户追捧。

新客理财收益下滑，理财者购买热度不减

记者走访时发现，近年来，不少银行频频推出新客理财产品。不过，随着新客理财产品不断推出，部分新客理财产品的收益率也有所下滑。

如农行推出的“金钥匙·安心得利·灵珑”2019年第4期新客理财产品，期限为175天，起购金额1万元，产品预期年化收益率是4.1%。此前，在起购金额相同、期限相近的情况下，“金钥匙·安心得利·灵珑”2018年第26期理财产品的预期年化收益率是4.2%。

农行客服人员告诉记者，新客理财产品收益率有涨有跌。不过，目前来看，大多数银行推出的新客理财产品收益率普遍不高。“以前，预期收益率5%及以上的新客理财产品不少。现在，收益率能突破5%的新客理财产品难得一见。”

虽然新客理财产品收益率下降，但理财者的购买热情依旧不减。主要原因是新客理财产品的预期收益率比同档次的理财产品略高。

例如，浦发银行所发布的 “同享盈增利之新客专属理财计划”，起购金额为1万元，期限为188天，预期收益率高达4.75%，而其他条件相近的理财产品收益率大多在4.5%之下。

“新客理财产品的收益率高，肯定买这个划算。”在浦发银行椒江支行大厅，市民程璐告诉记者，这是她第三次购买新客理财产品了。此前，程璐分别在农行、光大银行购买过新客理财产品。

吸引新办卡客户，银行信用卡业务优惠不断

在发掘新客户方面，银行信用卡业务也是力度颇大。每年不少银行为拓展信用卡业务，都会推出荐卡、邀新活动。

以农行为例，截至2月28日，推荐人通过“农行掌上银行APP”推荐办卡渠道，可推荐从未持有过任何农行贷记卡产品的新客户申请农行银联信用卡。若新客户成功办卡，推荐人即有机会获得对应奖励。如果推荐人成功推荐2人，就有机会获得面值50元的京东E卡。成功推荐的人数越多，推荐人所获得的京东E卡面值也就越高。

招商银行活动则更为丰富。在限定时期内，推荐人推荐未持卡亲友办卡达标，便可花10元抢购品牌法兰绒毯、箱包套装、扫地机等礼品，也可花10元抢购积分。推荐人数越多，积分也就越高。

对于各大银行争相比拼，提升办卡优惠福利这一举措，“羊毛党”也是乐见其成。

“羊毛党”王女士告诉记者，自各大银行推出邀新办卡、荐卡有礼等活动以来，她就开始搜罗各家银行的活动信息。经过比较，王女士会选择活动福利最大的一家银行，邀请家人或朋友办卡。