宛若故里金杜：我选择做个‘庸俗’的商人，而不是一个文青

2015年，金杜离开南方都市报开始创业，市面上把她都当成情怀型选手，因为她做的BP是最文艺的，她创业的初衷也是践行情怀。

“宛如故里”最早原发于“面朝大海，春暖花开”的诗意。很长一段时间，金杜像所有中了海子这句诗毒的文艺青年一样，无数次梦想着置身其中的超然于世和恬然自得。

有一次，她的朋友在又一次听她畅谈梦想的时候拍了桌子，朋友跟金杜说：“如果这不是你的梦想，请你闭嘴。如果这是你的梦想，也请你闭嘴。”

朋友的话让金杜十分触动，她很认真地把这个梦想列入自己的人生清单。五年之后，“半世混沌，洱海醒来”，金杜和其他四个媒体人联合创办的第一家美宿，把海子的意境拴在了洱海边。

梦想照进现实，创业始于情怀，然而，事情发生了变化。

在创业第932天的时候，也就是2017年9月22日，金杜写道：“我选择做个‘庸俗’的商人，而不是一个文青”，因为她发现：

文青好幻想行动差，商人行动强，发现机会敢于ALL IN；

文青喜欢事必躬亲，商人喜欢专业的人做专业的事情；

文青浅尝辄止，商人坚持到底；

文青认为资金很贵，商人认为时间很贵。

不知道，这些关于文青创业的不适应，是否在曾经的金杜身上也找得到？现在，她坦言更愿意和商人打交道。

王国维人间词话，谈有我之境和无我之境，李敖解释说：“法国女人穿上玻璃丝袜是有我之境，法国女人会觉得我的腿好漂亮。美国女人穿上玻璃丝袜是无我之境，美国女人会觉得我的丝袜好漂亮。”

金杜说，创业就是一场从有我到无我的过程。“刚开始创业是做我想要的产品，之后是做用户想要的产品。那个‘我’靠后了。”

谈创业感悟可以务虚，以上足够虚。

2017年10月14日，晚上六点多的样子，杭州下着雨，一会儿大一会儿小，我开着车子七拐八拐终于找到了“从来·西湖院子”，这家藏在平常社区里的酒店很别致，大厅落地窗外隔出一个小院子，小院子的一边连着一个小房间。雨里的小房间有一点禅意。

在小房间里，我对金杜进行了专访。在此之前，我看了网上流传的采访她的文章，这些文章影响了我的客观立场，因为我被这些文章打动了，尤其被文中转述的金杜自己的一些表达打动了。

那天，金杜穿了蓝灰色的衣服，头上披着丝巾，她的眼睛藏着犀利，鬓角一缕白。

分水岭

Q:从市场环境看，酒店似乎有点不温不火，民宿倒像一匹黑马一下子杀出来了，对这种变化怎么看？

2015年，中国的住宿业出现了一个分水岭，发生两种形势。

一种形势是，在2005到2014的十年间，经济型连锁酒店摧枯拉朽式的发展，在中国跑马圈地，通过砍掉一些非必要的成本，创造了用户的便捷。

但是，随着80后、90后的成长，消费群体发生了变化，消费者对经济型连锁酒店的要求越来越高，加上城市物业租金变得越来越贵，这个模式遇上了瓶颈。

另一种形势是，在过去中国近40年的改革开放里，那么多世界知名酒店纷纷以品牌输出的方式进入中国，成为中国认知世界酒店品牌的窗口，同时也带进来一些精致的生活方式。

但是，从中国的角度看，目前为止民族酒店品牌其实是非常少的，好像没有一家酒店能够真正代表中国元素。

在这两种形势下，民宿出现了，并且突然间热了起来。原因在于，民宿在城市节奏发展太快的时候，满足了许多人回归田园式慢生活的内心需求，契合了“逃离北上广”的社会普遍心态。可以说，民宿热本质上意味着一种亚文化的兴起。

民宿简史

Q:按现在的发展形势，民宿能否成为一个独立的经济门类？或者说，它的一个发展形势是什么样子的？

民宿能否成为一个独立的经济门类，需要圈内人共同思考。从我的观察来看，民宿发展到现在已经有三代成熟的产品了，第四代产品也出现了清晰的想象力。

民宿1.0的时候是老板娘与狗，这是由文青自发形成的产品。这类产品不会太讲究服务的品质，你体验的本来就是她的生活方式。

第二代产品以云南双廊的精品客栈、酒店为代表，投资金额比较高，风景比较美。这是对1.0的产品升级。

第三代产品以浙江莫干山民宿为代表，它满足了人们向往“诗与远方”的需求。与双廊的精品客栈或酒店相比，双廊是没有地方政府参与的自发形成的产品升级，而莫干山是有地方政府参与的。

在浙江莫干山，民宿的资金标准、配套设施、总量控制等各个方面，地方政府的引导都做的比较到位，对当地民宿的发展和市场竞争的规范都很有利。

我觉得，接下来可能会出现一种民俗村落的产品。单体店本身有些劣势，比如规模小成本高等，而从运营角度看，其实单体民宿是有抱团需求的，也就是规模、体量大一点，可能效率会更高一些。

这是外延上的一个迭代。

而从内涵上，民宿现在真正的问题是运营的缺乏。目前，百分之七、八十的民宿人都把重心放在了设计上，这当然很重要，但关键是，你是否考虑到了用户来这里所期望的生活场景是怎样的？

如果这样想的话，可能房间怎么设计不见得是最重要的，而公共空间倒是一个值得精心搭建的场景。

这也是一个怎么理解民宿的问题。从住宿业来看，民宿还是要卖房间的，从旅游业的角度来看，用户的需求是要充分考量的，但是，如果将民宿作为文创产业、作为亚文化来对待的话，就要追求独特性了。

对我而言，本身我旅行的体验很多，很多朋友出行都是找我推荐攻略的，因此我对旅行的理解很深，很清楚其中的痛点在什么地方，所以我就非常在意，如何在不经意间给用户安排出一个惬意、舒适而且易于形成认同的旅行场景。这个是我追求的。

本质上，我追求的是价值，具体说就是，以同理心去围绕有价值这件事情，服务用户、运营产品。

用户的A面B面

Q:现在，“宛若故里”的一些空间布置、LOGO设计、前台布局等，都是用户参与进来一起完成的。得到用户的认可和支持应该是很幸福的事情。那么，这些用户到底是怎样的一个群体呢？

其实，就是像我这种类型的旅行者。

在南都工作的时候，我有一个习惯，基本上每个季度，甚至每个月都会独自旅行，背个包走到机场，看看有去哪里的机票，就出发了。后来，我发现自己几乎所有的好朋友，都是在旅途中认识的。

我以前也住过一些青年旅馆，青年旅馆就有非常好的社交文化，你可以心无芥蒂地与陌生的旅行者交谈，然后渐渐熟识成为朋友。有时候，我会觉得如果等我的孩子长得稍微大一点的话，也要让他去体验这种文化。