瑞幸咖啡回应亏损超8亿：未来3-5年不考虑盈利

[摘要]12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B轮融资，此后媒体披露了瑞幸咖啡2018年前9个月累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元的消息。

12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B轮融资，此后媒体披露了瑞幸咖啡2018年前9个月累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元的消息。自此，关于行业补贴、商业模式的讨论再度引发热议，2018年12月27日还一度登上热搜榜。

2019年1月3日瑞幸咖啡在2019年战略沟通会上作出回应，瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞称，“用适度的补贴获取这一年的市场规模和速度是非常值得的。可以肯定的是，我们会持续补贴，3到5年内长期坚持。”对于盈利时间表，他表示 “现在不考虑这个问题，3-5年之后再说吧”。

未来3-5年不考虑盈利

而对于具体补贴形式，沟通会上瑞幸咖啡相关负责人则表示，会保持灵活和适度原则，目前是充2赠1模式，他表示充2赠1仍然是目前市场上性价比高的专业咖啡，形式上会逐步降低充赠的门槛，加大发券补贴力度。消费者不需要大量储值，少充值多用券，实际优惠力度不一定变小，可能会更大。

对于市场拓展速度，瑞幸咖啡相关负责人抛出了这样一组数据：平台已在22城开2073家直营店，今年预计开2500家，一线城市核心区域500米之内已经实现了100%覆盖，用户步行5分钟左右有一家门店，用户到店自提会越来越方便。截止2018年12月底，自提单量已经是61%。

公开资料显示，由原神州优车COO钱治亚创立的瑞幸咖啡，在今年1月份试运营后便快速进入指数级增长阶段，2018年7月宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元,半年时间成长为独角兽，2018年12月宣布完成B轮融资，投后估值22亿美元，有业内人士称，瑞幸咖啡在完成A轮融资5个月后再获2亿美元巨额融资并且投前估值翻倍，足见资本市场对其商业模式、创业团队以及未来前景的高度认可。

是否会成为第二个OFO？

瑞幸咖啡提到截止2018年12月底自提单量比例已经达到61%，而同处赛道上的星巴克也在与阿里巴巴展开战略合作，据报道，饿了么为其配备了专属配送团队。对此有行业人士质疑其补贴模式是否可持续？瑞幸是否又会成为下一个ofo？

针对这样的说法，此次沟通会上相关负责人也作出回应，他表示瑞幸咖啡不会因补贴烧钱导致资金链断掉，瑞幸团队都是10年以上的创业老兵，之前有做多家盈利上市公司的经验，投资人看不清楚也不会投钱。

而对于停止补贴后用户会不会流失的疑问，负责人则表示首先补贴不会停止，其次高品质、高性价比、高便利性是瑞幸的核心壁垒，通过降低门店成本、获客成本，反哺产品品质，降低到手价格，实际上是一整套系统性的成本结构创新，不是简简单单的一个价格补贴。