“视频内容付费时代来了！”近几年，不少业内人士纷纷感叹。
根据相关资料显示，2017年，我国视频付费市场规模将达到140亿，视频付费用户达到1亿左右；到2020年，中国付费视频用户预计将增长到2.5亿，市场规模也将增长至600亿元。
而在这个资本轮番退潮，不少剧组停摆的影视寒冬，从业者们也急于找到一种驱散寒意的方法论。拥抱视频付费内容，似乎是一个好选择。
由此，奇树有鱼于11月7日举行了“奇观·全面布局视频内容付费新时代”年度战略发布会，对2019年全业务线进行战略布局。
转眼间，奇树有鱼已经走过了第三个年头。从网络电影的宣发起步，一年投资100部以上网络电影，并致力于发展网络电影精品化；到“IP+1”战略计划公布20余部网络电影片单，成立“奇声共振”IP开发联盟；再到如今全新战略布局付费内容，奇树有鱼一直在自己的赛道上用心耕耘着。
“坚定地布局付费视频内容，全面拥抱视频内容付费新时代，是这个冬天，我们所做的最正确的事。”奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰对小娱表示，让视频内容付费，核心在于要让用户成为内容的决定者。
布局付费内容具体策略何在？会对行业带来怎样的影响？如何更加贴近用户喜好？带着这些问题，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）对董冠杰进行了专访，试图从中梳理出奇树有鱼的策略脉络。
“只有用户喜欢才会为其买单”
“我们这个行业泡沫太大了。”董冠杰单刀直入地对小娱讲。
董冠杰认为，正因为现在是影视“寒冬”，所以会让一切都慢下来。“这是每一个有泡沫的行业必然会经历的周期，也是从业者需要调整的契机。”
今年是影视行业大洗牌的年份。流量演员不再灵验，一味投钱硬坳大制作也并不管用。如何才能让用户买单，就成为了内容需要最优先考虑的事情。“用户其实很聪明。他们能够选出好的内容，只是用户选的好内容和平台、电视台选出来的东西会有差距，这就是风险。”
“付费内容是一个显而易见的趋势。只是行业寒冬期加快了它的进程。”董冠杰认为，只有让内容进行付费，才是真正解决问题的王道。在以前，只要平台给力，有大明星，大IP，就等于进了保险箱。而现在更重要的是用户买不买单。“如果不买单就亏大了。就会倒逼创作者尽可能趋向用户喜欢的内容。”
而只有用户喜欢的内容，他们才会掏出真金白银来付费。抓住了用户，就等于抓住了市场。
互联网出身的董冠杰，对于用户有着更深刻的体会。对于抓住用户，奇树有鱼有两大“法宝”：鱼眼数据平台和短视频业务。
董冠杰介绍，鱼眼数据平台会抓取收录的影片、全网弹幕、创作者及演员等数据，提供用户行为数据、曝光数据、平台数据分析，以及提供行业数据、文学数据、舆情数据等。从中得出用户对特定类型、题材的喜好，并能分析出用户偏好的场景和情节，在剧本阶段即可通过数据分析，针对用户进行打造。
第二个法宝便是短视频。董冠杰告诉小娱，短视频是此次战略布局中非常重要的组成，希望通过短视频圈住大量用户，将其导流给长视频；并且通过短视频来制作一些剧情内容，为IP的孵化提供源头。“像用户反响比较好的短视频，我们就会在达到一定量之后，将其转化为长视频内容。”
小娱在发布会上了解到，奇树有鱼目前全网粉丝量为4878万，达人数量为516人，月产视频量1万2千条，月播放量6.8亿，其中月均2000条的短视频可为长视频宣发助力，内容涵盖了角色扮演、口播软植入、剧情翻拍等多种形式，可触达5000万用户。
网文大神助阵付费内容
那么如何产出足以让用户买单的产品呢？
在发布会上，奇树有鱼提出了“奇观·众神计划”，邀请到十二位著名网络文学作家，其中不乏月关、耳根、凤凌天下、流浪的蛤蟆等网文圈中的大神，邀他们一同创作更多的IP故事，为付费内容时代赋能。
“我们提出的视频付费内容时代，他们听了是很兴奋的。”董冠杰告诉小娱，这些网文“大神”们都是最直接感受到用户为内容付费能量的一群人。
通常情况下，一部文学作品要改编成影视作品，是由片方一次性打包购买该作品的版权费，然后再将其改编成影视剧，卖给平台方。“但有时片方为了好卖给平台等理由，加进了不合理的情节，大肆改动原著剧情等，把整个剧做坏了。原著作者们也很不爽。”董冠杰说。
董冠杰告诉小娱，对于这些网文大神而言，写的东西是要绞尽脑汁地取悦用户，不然就会有人在底下留言骂。“这和我们的理念是统一的。进入付费时代做的东西，用户不看，就赔了。”
根据董冠杰介绍，这些大神们所做的工作，就是专门为付费内容创作故事，打造专属于奇树有鱼的自有IP。对于他们而言，如何在讨用户欢心的同时保证自己的作品质量，是驾轻就熟的。“在创作之初，就会考虑到影视化改编。这样当作品创作出来后，很快就能拍摄成视频，且质量能够得到保证。”
除此以外，在发布会中，奇树有鱼还公布了包括《新九州》系列、《牧野诡事》、《霍元甲》、《武当》、《少林》等由超级IP改编的8部片单。其中《少林》则计划五年开发拍摄15部网络电影，构建一个全新“少林网络电影大世界”。
现场少林无形资产有限公司总经理袁明珠先生在发布会上说，网络电影本身就是世界的一部分，任何一种文化它的影响力取决于三个纬度：影响多少人，影响多大空间，影响多长时间。少林文化源远流长，无论在哪个维度，都能充分展现千年古刹的不朽力量。此次少林寺进军网络电影，也是推广少林文化的一个全新尝试。
爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰先生则表示，少林这个题材包含两层内容：动作、武侠类题材，和少林IP中蕴含的众多中国传统文化内涵。“通过网络电影，或网络传播的方式，能够让中国的力量走出去，让世界，让更多人了解中国传统文化。”
